手持工具★✿◈★。公海赌赌船官网★✿◈★，公海赌博线上娱乐商业展览★✿◈★，公海★✿◈★，摘要是整个商业计划书的“凤头”★✿◈★，是对整个计划书的最高度的概括★✿◈★。从某种程度上说★✿◈★，投资者是否中意你的项目★✿◈★，主要取决于摘要部分★✿◈★。可以说没有好的摘要★✿◈★，就没有投资★✿◈★。

　　主要介绍项目的基本情况★✿◈★、企业主要设施和设备★✿◈★、生产工艺基本情况公海赌赌船710★✿◈★、生产力和生产率的基本情况★✿◈★，以及质量控制★✿◈★、库存管理★✿◈★、售后服务★✿◈★、研究和发展等内容★✿◈★。

　　主要介绍产品或服务的市场情况★✿◈★。包括目标市场基本情况★✿◈★、未来市场的发展趋势★✿◈★、市场规模★✿◈★、目标客户的购买力等★✿◈★。

　　主要介绍企业所归属的产业★✿◈★、行业领域的基本情况★✿◈★，以及企业在整个产业或行业中的地位★✿◈★。和同类型企业进行对比分析★✿◈★，做SWOT分析吗吗的朋友.4★✿◈★，表现企业的核心竞争优势等★✿◈★。

　　主要介绍企业的发展目标★✿◈★、发展策略★✿◈★、发展计划★✿◈★、实施步骤★✿◈★、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等公海赌赌船710★✿◈★。

　　主要介绍管理理念★✿◈★、管理结构★✿◈★、管理方式★✿◈★、主要管理人员的基本情况★✿◈★、顾问队伍等基本情况★✿◈★、员工安排★✿◈★、薪金标准等★✿◈★。

　　主要对未来5年营业收入和成本进行估算★✿◈★，计算制作销售估算表★✿◈★、成本估算表★✿◈★、损益表★✿◈★、现金流量表★✿◈★、计算盈亏平衡点★✿◈★、投资回收期★✿◈★、投资回报率等★✿◈★。

　　附件是对主体部分的补充★✿◈★。由于篇幅的限制★✿◈★，有些内容不宜于在主体部分过多描述★✿◈★。把这些内容★✿◈★，或需要提供参考资料的内容★✿◈★，放在附录部分★✿◈★，供投资者阅读时参考★✿◈★。

　　商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”★✿◈★，主要用途是获得投资资金★✿◈★，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势★✿◈★、潜力★✿◈★、运营思路★✿◈★、商业模式等完美的展现给投资者★✿◈★，从而获得风险投资商的的青睐★✿◈★。风险投资商通过股权★✿◈★、债权的方式投入资金★✿◈★，最终退出企业资本体系★✿◈★，获得高额回报★✿◈★。

　　国家发展改革委办公厅公海赌赌船710★✿◈★、财政部办公厅发出通知★✿◈★，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》范围的高成长企业★✿◈★，实行创业风险投资支持★✿◈★。

　　创业风险投资不是财政拨款补助项目★✿◈★，国家资金采取直接投资★✿◈★、资本金注入★✿◈★，以股权投资形式投入企业★✿◈★，由受托管理机构行使投资权利★✿◈★。

　　目前★✿◈★，部分银行也涉足风险投资领域★✿◈★，主要采取债权★✿◈★、股权回购等方式进行投资★✿◈★，这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致★✿◈★。

　　在企业并购过程中★✿◈★，被收购企业为了体现自身的优势和价值★✿◈★，往往策划完善的商业计划书★✿◈★，着重在市场前景★✿◈★、竞争环境★✿◈★、管理团队★✿◈★、风险控制和财务预测等方面进行分析★✿◈★，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势★✿◈★，最终实现企业的收益目标★✿◈★。

　　一个酝酿中的项目往往是模糊不清的★✿◈★，通过商业计划书和创业投资策划的撰写★✿◈★，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上★✿◈★。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”★✿◈★。

　　这几年★✿◈★，帮助客户写了很多商业计划书★✿◈★，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”★✿◈★，出现这种情况★✿◈★，原因不外乎两点★✿◈★：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透★✿◈★，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达★✿◈★。如何写一份牛逼的商业计划书★✿◈★，我想这里面主要包含这八大内容呈现★✿◈★。

　　什么人需要写进团队介绍里?专家在看一份商业计划书时的要求是★✿◈★，列入持股比例超过5%的人★✿◈★，以及ta过往的教育和工作经历★✿◈★。而且在展现过往的履历时★✿◈★，最好采用更为直接的方式★✿◈★。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式在专家看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”★✿◈★，前者在筛选时对于投资机构来说更高效★✿◈★。

　　有时★✿◈★，为了更明确地展示团队能力★✿◈★，创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围★✿◈★，年薪在一定程度上展现了候选人的实力★✿◈★。

　　除了要展现核心团队的背景★✿◈★，我们认为团队架构也是需要展现的一部分★✿◈★。团队架构可以看出一个公司的能力是否完备★✿◈★，例如一家即将商业化的技术型公司需要融资★✿◈★，它的创始团队能够满足技术方面的要求★✿◈★，却没有销售人才★✿◈★，这在团队结构上★✿◈★，可能就是不完善的吗吗的朋友.4★✿◈★。

　　例如当前的市场痛点有哪些★✿◈★、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等★✿◈★。假设总共有3条市场痛点★✿◈★，那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案★✿◈★。

　　通常在描述市场规模时★✿◈★，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告★✿◈★，引用时要注意引述格式吗吗的朋友.4★✿◈★，并且标明信息来源★✿◈★。

　　需要注意的是★✿◈★，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字★✿◈★，因为市场规模本身就是一个模糊的统计★✿◈★，在不同的统计方法下千差万别★✿◈★，创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了★✿◈★。

　　而且★✿◈★，市场规模大并不代表就有需求★✿◈★，关键还是看你有没有抓到市场的痛点★✿◈★。很多领域市场规模看起来很大吗吗的朋友.4★✿◈★，投资人不太会在这一点上较真★✿◈★，如果投资人对某个领域非常感兴趣的话★✿◈★，他们本身就对市场有一定的测算★✿◈★。

　　相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目★✿◈★，很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务★✿◈★，并且认为越详细越好吗吗的朋友.4★✿◈★，其实不然★✿◈★。

　　业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述★✿◈★，而以图表来展现★✿◈★。比如当业务模式涉及到产品公海赌赌船710★✿◈★，那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式★✿◈★。如果公司的业务比较复杂★✿◈★，那么创业者最好采用结构化图表的形式★✿◈★。一家公司往往都会有重点业务和非重点业务★✿◈★，也可能出现目前仍在布局阶段★✿◈★，而未来会朝多方向发展的情况★✿◈★，那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚吗吗的朋友.4★✿◈★。

　　除此之外★✿◈★，我们希望能在这部分内容里看到项目各端的合作模式★✿◈★。不管是社交公海赌赌船710★✿◈★、电商还是其他项目★✿◈★，任何产品都不是孤立的★✿◈★，下游有用户★✿◈★，上游有供应商★✿◈★，供应商可以是产品★✿◈★、服务的供应商★✿◈★，那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式★✿◈★，这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容★✿◈★。

　　公司的盈利模式当然也是投资人关注的点★✿◈★，一般来说★✿◈★，这部分内容最好包括★✿◈★：目前的盈利方式★✿◈★、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析★✿◈★。如果文字太多★✿◈★，图表或者流程图同样是很好的展示方式★✿◈★。

　　在我们看来★✿◈★，一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手★✿◈★，不可能没有竞争对手★✿◈★。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手★✿◈★，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位★✿◈★，或者会让我感觉对方还在挑选投资人★✿◈★，不太想跟我好好聊★✿◈★。

　　事实上★✿◈★，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手★✿◈★，也可以是业务模式不同的间接竞争对手★✿◈★。以去年比较热门的无人货架领域来举例★✿◈★，果小美的直接竞争对手是哈米科技★✿◈★、小e到家以及猩便利等创业公司★✿◈★，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店吗吗的朋友.4★✿◈★。

　　数据分为两类★✿◈★，一类是财务数据★✿◈★，另一类是运营数据★✿◈★。财务数据中的收入★✿◈★、利润★✿◈★、亏损★✿◈★、平台上发生的交易量(GMV)等是比较重要的数据★✿◈★，事实上★✿◈★，这些数据中最有说服力的是利润★✿◈★，那很多创业公司连利润都没有★✿◈★，此时就只能看GMV或者直接收入了★✿◈★。总结起来★✿◈★，这几个数据按照重要性排序是利润★✿◈★、收入★✿◈★、GMV公海赌赌船710★✿◈★。

　　除了财务数据★✿◈★，运营数据也很重要★✿◈★。但是各个领域注重的数据不同★✿◈★，一般而言出行领域注重频次★✿◈★，社交领域注重用户数量和用户活跃度等★✿◈★。

　　商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求★✿◈★，公司需要多少融资★✿◈★，创业者打算出让多少比例的股份★✿◈★，这是两个需要考虑的问题★✿◈★，创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金★✿◈★，并尽量以最小的股权出让比例来获取★✿◈★。

　　接下来要回答投资人的另一个问题就是吗吗的朋友.4★✿◈★，这笔钱打算怎么用?这牵涉到一个很详细的财务计划公海赌赌船710★✿◈★。团队建设★✿◈★、研发投入★✿◈★、招聘人才后的人力成本★✿◈★、市场投放等项目大概需要多少钱★✿◈★，这只是一个预算★✿◈★，也没有投资人会对预算的数字非常较真★✿◈★，但是财务预算这件事情必须做★✿◈★。

　　同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间★✿◈★、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段★✿◈★、获得什么样的业绩★✿◈★、预期下一轮可以给到投资人多少回报★✿◈★。

　　在以上这些重要内容完成之后★✿◈★，如果还有无法体现的素材和资料★✿◈★，可以在商业计划书中添加附页★✿◈★，比如公司的专利★✿◈★、财务模型以及有些连锁模式创业中的单店模型等★✿◈★。

　　创业者和投资人之间本就存在鸿沟★✿◈★，创业者会对行业和业务有比较深入的理解★✿◈★，但是投资人有另外一套逻辑去理解市场★✿◈★。

　　Airbnb早期的BP(商业计划书)简单明了★✿◈★，只有14页PPT★✿◈★，但却清晰的阐明了商业模型和能够解决的问题★✿◈★。而现在创业公司动则数十数百页的BP★✿◈★，文字繁多★✿◈★，条理不清★✿◈★，可谓让投资人看得云里雾里★✿◈★。

　　从这份BP的内容来看★✿◈★，应该是2011年之前Airbnb天使融资使用的BP★✿◈★，融资需求为50万美金★✿◈★。正是凭借着成功的天使轮★✿◈★，Airbnb发展成为如今250多亿美金市值的公司★✿◈★。

　　我们先来看看这个目前最受市场关注的公司早年的BP长啥样★✿◈★。当然★✿◈★，随着公司的发展★✿◈★，会有更多的报表公海赌赌船710★✿◈★、更多的产品展示和更复杂的内容需要呈现★✿◈★。