顾名思义ღ◈ღ，公海内的资源就是企业内大家共享的客户资源ღ◈ღ，是可以被领取或者被分配的客户ღ◈ღ。对应的ღ◈ღ，平时被管理的数据都是私海客户ღ◈ღ。

　　公海是企业管理客户线索的手段ღ◈ღ，企业通过线上推广ღ◈ღ、线下活动ღ◈ღ、大数据拓客等方式获得一批销售线索ღ◈ღ，销售人员就需要在公海中识别这些客户star467ღ◈ღ，攻克这些线索ღ◈ღ，领取潜在客户到私海中跟进star467ღ◈ღ，促进成单ღ◈ღ。

　　如果销售人员一味地领取客户ღ◈ღ，没有限制ღ◈ღ，就会导致很多客户资源长期沉淀ღ◈ღ。企业在使用公海管理时star467ღ◈ღ，可以设置一定的领取规则ღ◈ღ、回收规则ღ◈ღ，设置领取客户的上限ღ◈ღ，那么销售人员会自发地不断优化私海中的客户质量ღ◈ღ，提升业绩ღ◈ღ，保证客户资源高效流转ღ◈ღ。

　　对任何一个企业来说ღ◈ღ，销售都是企业发展的强大动力ღ◈ღ，那客户资源就可以说是企业最珍贵的信息ღ◈ღ。客户资源分配问题ღ◈ღ，一直都是销售部门重要的议题公海赌赌船ღ◈ღ，既要保证客户资源分配的公正和透明性ღ◈ღ，又要确保客户资源的充分利用性ღ◈ღ，客户公海就是目前业界解决上述问题的最佳模式ღ◈ღ。

　　在拥有CRM系统公海管理功能之前ღ◈ღ，很多企业担心自己的销售人员跟进客户不努力ღ◈ღ，没有按时跟进客户或跟进效果不理想导致客户白白的流失ღ◈ღ。为了解决这个问题ღ◈ღ，就需要销售部门的管理人员追着每一个销售的客户进行了解ღ◈ღ，不仅耗费大量的时间公海赌赌船ღ◈ღ、精力ღ◈ღ，而且因为每个人的时间和精力的限制ღ◈ღ，没有办法管理到所有的客户ღ◈ღ，甚至会漏掉一些重要的客户ღ◈ღ，销售管理效率极低ღ◈ღ。有了公海管理后ღ◈ღ，管理人员只需要设置好相应的客户流转规则ღ◈ღ，就可以自动激活客户的流转ღ◈ღ，让客户能够良性运转起来ღ◈ღ，最大化实现每个客户的价值ღ◈ღ，将客户的无故流失降到最少ღ◈ღ，提升销售管理效率ღ◈ღ。

　　公海管理的另外一个作用就是防止撞单ღ◈ღ。撞单简单来说就是两个销售同时跟进了同一个客户ღ◈ღ，到算业绩的时候ღ◈ღ，常常会因为争抢订单发生争执ღ◈ღ，影响销售团队的团结与和谐ღ◈ღ。公海池里面的客户资源是没有归属的ღ◈ღ，每个有权限的销售人员都可以在公海池领取目标客户ღ◈ღ，被领取的客户有了归属之后ღ◈ღ，将不会在公海池中显示ღ◈ღ，避免了撞单的情况产生ღ◈ღ。

　　企业采用了公海管理后star467ღ◈ღ，客户就会被分成两个群体--有归属的客户和无归属的客户ღ◈ღ。有归属的客户信息在员工的私海中被保护起来ღ◈ღ；无归属的客户可能是刚获得的销售线索ღ◈ღ，也可能是其他销售人员私海中释放出来的客户ღ◈ღ，这类客户就是公海客户ღ◈ღ。销售人员可以根据规则在公海中领取客户公海赌赌船ღ◈ღ，跟进客户ღ◈ღ。

　　·客户资源高效循环流转ღ◈ღ：很多对客户数据有大吞吐处理需求的公司ღ◈ღ，例如电销类公司ღ◈ღ，都需要尽快提供客户流转率ღ◈ღ，避免某个客户长时间在业务员手上沉淀ღ◈ღ。

　　·公海数据范围覆盖灵活ღ◈ღ：基于公海管理设计业务流程ღ◈ღ，需要定义不同公海数据的覆盖范围公海赌赌船ღ◈ღ，例如有全公司的公海ღ◈ღ，所有员工可见公海赌赌船ღ◈ღ，也可以设定销售部公海ღ◈ღ，仅限销售部员工使用star467ღ◈ღ。

　　·公海管理设置贴合实战需求ღ◈ღ：公海管理的设置要灵活ღ◈ღ，企业实现自己独特的公海策略需要个性化的设置ღ◈ღ。

　　·有效支持客户引流管理ღ◈ღ：如果企业客户资源有多个引流渠道ღ◈ღ，可以相应创建不同公海管理ღ◈ღ，能有效区分不同引流效果ღ◈ღ，并可针对性处理ღ◈ღ。

　　在CRM系统中使用公海管理ღ◈ღ，获得的销售线索可直接导入指定公海ღ◈ღ，对不同的渠道可创建不同的公海ღ◈ღ，管理员可设定公海客户的领取规则和回收规则ღ◈ღ，也可以设置公海的员工范围ღ◈ღ。保证客户资源高效流转ღ◈ღ，防止销售撞单ღ◈ღ，使员工不断优化自己的客户质量ღ◈ღ，才为企业的发展提供强有力的支持ღ◈ღ。欢迎公海来到赌船710ღ◈ღ，欢迎来到公海来到赌船ღ◈ღ，公海赌赌船官网jc710ღ◈ღ，