商业展览ღ★✿◈，气动工具欢迎公海来到赌船710ღ★✿◈，公海赌赌船官网jc710ღ★✿◈，商业模式是关系到企业生死存亡ღ★✿◈，兴衰成败的大事ღ★✿◈。企业要想获得成功ღ★✿◈，就必须从制定成功的商业模式开始ღ★✿◈，成熟的企业是这样ღ★✿◈，新的企业是这样ღ★✿◈，发展期的企业更是如此ღ★✿◈，商业模式是企业竞争制胜的关键ღ★✿◈，是商业的本质ღ★✿◈！

　　为了弄清楚商业模式的真正定义ღ★✿◈，无界拜访了好几位商业领域的大咖ღ★✿◈，翻阅了大量的文章和资料ღ★✿◈，找到了十几种表述不同ღ★✿◈，但实则内部逻辑类似的定义ღ★✿◈，最终去粗取精总结出了一个我最为认同的版本ღ★✿◈。

　　商业模式是指为实现各方价值最大化ღ★✿◈，把能使企业运行的内外各要素整合起来ღ★✿◈，形成一个完整的ღ★✿◈、高效率的ღ★✿◈、具有独特核心竞争力的运行系统ღ★✿◈，并通过最好的实现形式来满足客户需求ღ★✿◈、实现各方价值（各方包括客户ღ★✿◈、员工ღ★✿◈、合作伙伴ღ★✿◈、股东等利益相关者）ღ★✿◈，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案ღ★✿◈。

　　结合图片我们看到商业模式最核心的三个组成部分ღ★✿◈：创造价值ღ★✿◈，传递价值ღ★✿◈，获取价值是三个环环相扣的闭环ღ★✿◈，三者缺一不可ღ★✿◈，少了任何一个ღ★✿◈，都不能形成完整的商业模式ღ★✿◈。

　　一个成熟的商业模式背后都会潜藏着一定的商业要素ღ★✿◈，任何人在操作的过程中ღ★✿◈，必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性ღ★✿◈，从而形成机制ღ★✿◈。

　　这些商业要素不仅是每一个需要用到的人要弄明白的问题ღ★✿◈、也是决定商业模式是否成立的关键因素ღ★✿◈，乃至于是否能打动投资人ღ★✿◈。接下来我们来了解商业模式有哪些要素ღ★✿◈，又是如何形成运行机制的ღ★✿◈。

　　定位ღ★✿◈：一个企业要想在市场中赢得胜利ღ★✿◈，首先必须明确自身的定位ღ★✿◈。定位就是企业应该做什么BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯ღ★✿◈，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值ღ★✿◈。定位是企业战略选择的结果ღ★✿◈，也是商业模式体系中其他有机部分的起点ღ★✿◈。

　　是指企业达成定位所需要的业务环节ღ★✿◈、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容ღ★✿◈，业务系统是商业模式的核心ღ★✿◈。

　　指企业如何获得收入ღ★✿◈、分配成本ღ★✿◈、赚取利润ღ★✿◈。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下ღ★✿◈，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现ღ★✿◈。

　　是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况ღ★✿◈，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值ღ★✿◈。不同的现金流结构反映企业在定位ღ★✿◈、业务系统ღ★✿◈、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异ღ★✿◈，体现企业商业模式的不同特征ღ★✿◈，并影响企业成长速度的快慢ღ★✿◈，决定企业投资价值的高低ღ★✿◈、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度ღ★✿◈。

　　即企业的投资价值ღ★✿◈，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值ღ★✿◈。是评判企业商业模式优劣的标准ღ★✿◈。

　　商业模式的这六个要素是互相作用ღ★✿◈、互相决定的ღ★✿◈：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现ღ★✿◈；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力ღ★✿◈、不同的盈利模式和不一样的现金流结构ღ★✿◈。

　　例如ღ★✿◈，业务系统相同的家电企业ღ★✿◈，有些企业可能擅长制造ღ★✿◈，有些可能擅长研发ღ★✿◈，有些则可能更擅长渠道建设ღ★✿◈；同样是门户网站ღ★✿◈，有些是收费的ღ★✿◈，而有些则不直接收费ღ★✿◈，等等ღ★✿◈。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同ღ★✿◈，就意味着不同的商业模式ღ★✿◈。

　　一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲ღ★✿◈、实验ღ★✿◈、调整和实践这六个方面才能产生ღ★✿◈。而通过在合理的时机调整这六个要素ღ★✿◈，就可以重构企业的商业模式进而为进入发展瓶颈期的企业重塑活力ღ★✿◈。

　　商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础ღ★✿◈，如果没有弄清楚一个企业的商业模式ღ★✿◈，就开始运作一个企业ღ★✿◈，那就是无本之木ღ★✿◈，无源之水ღ★✿◈。完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理ღ★✿◈，有的放矢的去运营ღ★✿◈。

　　它就是一个企业的基石ღ★✿◈，一个企业的内在价值ღ★✿◈，如果一个企业没有弄明白自己的商业模式是什么BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯ღ★✿◈，一直在靠外在的资本注入而运作ღ★✿◈，那就相当于这个企业还没有断奶ღ★✿◈，没有获取自己自力更生的生存能力ღ★✿◈，这在竞争激烈的商业市场上是没有生存空间的ღ★✿◈，更别提达到持续盈利ღ★✿◈。

　　所以商业模式是一个企业健康发展的根本前提ღ★✿◈，是一个企业最高级别的竞争方式ღ★✿◈。在任何一个想要长久发展的公司都是缺一不可的ღ★✿◈。

　　任何一个个人或者创业公司都需要商业模式ღ★✿◈，个人如何发挥自己的价值从而获取回报ღ★✿◈，公司如何给客户创造价值从而持续盈利ღ★✿◈，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础ღ★✿◈，之后的各个资源的配合ღ★✿◈，人力的配置ღ★✿◈，利润的再分配才可以有的放矢的开展ღ★✿◈。

　　市场千变万化ღ★✿◈，而我们的思维有局限ღ★✿◈，所以我们仅列举以下三个场景ღ★✿◈，也是我们日常生活和工作中经常会遇到的ღ★✿◈，他们都需要建立自己的商业模式ღ★✿◈。

　　一家初创企业的日常活动不同于一家成熟企业ღ★✿◈。初创企业的主要活动ღ★✿◈，应该是探索ღ★✿◈，而不是执行ღ★✿◈。在一切尚不明确的时候ღ★✿◈，一味强调地执行ღ★✿◈，带来的可能是在错误的方向上越走越远,在烧掉投资ღ★✿◈，用执行验证错误的假设后ღ★✿◈，结束短暂的创业之旅ღ★✿◈。

　　所以ღ★✿◈，初创企业在早期应该花费大量时间去探索的不是其他的ღ★✿◈，应是商业模式ღ★✿◈。只有明确了自己的商业模式欢迎来到公海欢迎来到赌船ღ★✿◈，搞清楚自己究竟要做什么ღ★✿◈、为什么做以及怎么做ღ★✿◈，才能尽量减小自己贸然烧钱的风险ღ★✿◈、降低试错成本ღ★✿◈。

　　也就是说ღ★✿◈，其商业模式已经客观存在的了ღ★✿◈，但是企业没有意识到其存在ღ★✿◈，这类企业就需要用专业的商业模式理论来梳理出自己的商业模式框架ღ★✿◈，从之前模糊的误打误撞式的运作方式ღ★✿◈，变为更科学合理的ღ★✿◈、有目的ღ★✿◈、有条理ღ★✿◈、有规划的商业行为ღ★✿◈。

　　传统企业在数字化时代下欢迎来到公海欢迎来到赌船ღ★✿◈，在互联网企业的冲击下ღ★✿◈，随着市场的快速变化ღ★✿◈、科技的发展ღ★✿◈、消费者消费模式的改变ღ★✿◈、各种跨界竞争对手的出现ღ★✿◈，他们沿习多年的商业模式正面临着被颠覆ღ★✿◈、被淘汰的危险ღ★✿◈，急需转变思维BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯ღ★✿◈，探索新的商业模式ღ★✿◈。而当下很多企业家都没有意识到或足够重视这种危机ღ★✿◈，因为现代企业的竞争ღ★✿◈，已从产品竞争ღ★✿◈、品牌竞争上升到商业模式竞争ღ★✿◈。

　　总之ღ★✿◈，好的商业模式在今天拥有很多优越有利的条件ღ★✿◈，好的商业模式自带光环和能量ღ★✿◈，就足以吸引资金的追逐ღ★✿◈，人才的效力ღ★✿◈，客户的热捧ღ★✿◈。

　　并且ღ★✿◈，商业模式不是一成不变ღ★✿◈、一劳永逸的ღ★✿◈，任何商业模式都是阶段性的ღ★✿◈。很多时候也不是一下子设计出来的ღ★✿◈，都是在过程中不断完善ღ★✿◈、进化迭代ღ★✿◈、微创新ღ★✿◈、逐步成熟的ღ★✿◈。

　　否则ღ★✿◈，再好的商业模式ღ★✿◈，如果长期保持不变ღ★✿◈，必然会失去优势ღ★✿◈。因为ღ★✿◈，企业发展到一定规模ღ★✿◈，制约其发展的不仅仅是人才ღ★✿◈、技术ღ★✿◈、管理ღ★✿◈、资金等要素欢迎来到公海欢迎来到赌船ღ★✿◈，更重要的是商业模式的选择ღ★✿◈。

　　在所有的创新中ღ★✿◈，商业模式的创新属于企业最本源的创新ღ★✿◈。离开良好的商业模式ღ★✿◈，其它的管理创新ღ★✿◈、技术创新都将失去可持续发展的可能和盈利的基础ღ★✿◈。

　　所以在现今ღ★✿◈，商业模式的地位已经关系到一个企业的成败关键ღ★✿◈。当然ღ★✿◈，设计商业模式也不是我们嘴巴说说ღ★✿◈，手随便画画就能出来的ღ★✿◈，肯定有它的方式和方法ღ★✿◈。那么接下来我们了解一下ღ★✿◈，商业模式的思维管理工具ღ★✿◈：商业模式画布ღ★✿◈。

　　一个成功的商业模式ღ★✿◈，可以帮助企业更高效赢得市场竞争ღ★✿◈，实现快速增长ღ★✿◈。那么ღ★✿◈，一个成功的商业模式ღ★✿◈，都包括哪些要素呢？商业模式设计的流程又是怎样的？这就要讲到设计商业模式的一个思维管理工具——商业模式画布ღ★✿◈。

　　商业模式画布是通过一套严谨务实的系统化分析流程和工程化设计步骤ღ★✿◈，来确保最终设计方案的科学性和有效性ღ★✿◈。是通过科学的工具和正确的方法进行分析和拆解欢迎来到公海欢迎来到赌船ღ★✿◈，进行多次整合优化后才得出的结果ღ★✿◈。

　　商业模式画布能够帮助创业者理清创业思路ღ★✿◈，不胡乱猜测欢迎来到公海欢迎来到赌船ღ★✿◈，降低项目风险ღ★✿◈，确保创业者找到真正的目标用户群体ღ★✿◈，进而合理的解决问题的一种思维工具欢迎来到公海欢迎来到赌船ღ★✿◈。

　　商业模式画布能够帮助团队催生创意ღ★✿◈、降低猜测ღ★✿◈、确保他们找对了目标用户ღ★✿◈、合理解决问题ღ★✿◈，能够使得商业模式可视化BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯ღ★✿◈，使用统一的语言讨论不同商业领域ღ★✿◈。

　　商业模式画布不仅能够提供更多灵活多变的计划ღ★✿◈，而且更容易满足用户的需求ღ★✿◈。更重要的是ღ★✿◈，它可以将商业模式中的元素标准化ღ★✿◈，并强调元素间的相互作用ღ★✿◈。具体来讲ღ★✿◈，包括如下九个模块ღ★✿◈：

　　理解每个模块的含义以及相互关系之后ღ★✿◈，就可以按照特定的流程ღ★✿◈，利用商业模式画布来设计出专属于自己企业的商业模式了ღ★✿◈。接下来我们详细分解一下各个模块的定义ღ★✿◈。

　　商业模式画布的价值就在于ღ★✿◈：它准确地告诉你ღ★✿◈，只要思考完这九个方面的问题ღ★✿◈，你的商业模式就一定是理性的ღ★✿◈、思考全面的ღ★✿◈。

　　所以趁热打铁ღ★✿◈，我们拎出来一个产品来进行商业画布工具的实践ღ★✿◈，将理论的概念应用到具体项目里进行拆解和分析ღ★✿◈。所谓学而时习之ღ★✿◈，学习了再实践才能发挥其真实的价值ღ★✿◈。

　　客户细分ღ★✿◈：小米的客户分几大类ღ★✿◈：年轻人的大众市场ღ★✿◈；移动ღ★✿◈、联通ღ★✿◈、电信运营商的利基市场ღ★✿◈；提供商品给第三方平台或是供应商的平台式市场ღ★✿◈；开售手机周边商品的多元化市场ღ★✿◈。

　　客户关系ღ★✿◈：小米以社区方式为主ღ★✿◈，来提高用户粘性ღ★✿◈，除此以外还有个人助理ღ★✿◈、自动服务ღ★✿◈、专用个人助理ღ★✿◈、自动化服务ღ★✿◈。

　　在制定自己的商业模式的时候ღ★✿◈，搜集资料是必经的一个环节ღ★✿◈，在搜集资料的过程中ღ★✿◈，应该尽量详尽ღ★✿◈，不要漏掉看似很微小的信息ღ★✿◈，因为很多巨大的商业机会可能就潜藏在看似很小的信息下面ღ★✿◈。

　　在现今的互联网时代ღ★✿◈，很多独角兽公司之所以发展迅猛ღ★✿◈，甚至跨界打劫ღ★✿◈，就是因为创造出了不同以往的商业模式ღ★✿◈，而这种创新的商业模式之所以会诞生ღ★✿◈，就是抛开了以往任何固有的观念和逻辑ღ★✿◈，去掉了习惯思维的枷锁和束缚之后创造出来的ღ★✿◈，所以要想创造出创新的商业模式ღ★✿◈，抛开束缚ღ★✿◈，大胆想象是一个基本的前提ღ★✿◈。

　　任何一个创新的概念和想法都不要被轻易否定ღ★✿◈，运作最小试错原理ღ★✿◈，小步快跑ღ★✿◈，用最小的成本换取可行性ღ★✿◈，创业公司规模小且灵活是运用这个方法的最好时期ღ★✿◈，很多商业模式不是画出来的ღ★✿◈，是试出来的ღ★✿◈。

　　只有真正的走了一遍流程BGMBGMBGM胖老太太俄罗斯ღ★✿◈，才能知道现实中是否可行ღ★✿◈，所以不要轻易否定和放弃看似不乐观的创意ღ★✿◈，现实才是检验真理的唯一标准ღ★✿◈。