公海赌赌船官网jc710ღ★✿，欢迎公海来到赌船公海赌赌船官网ღ★✿！气动工具ღ★✿！公海赌博线上娱乐ღ★✿，文档是一个统称ღ★✿，在工作会用到各种类型的文档ღ★✿，我们会运用到各种优秀的范文ღ★✿。范文的写作套路是最值得学习的ღ★✿，那么一篇优秀的范文到底应该怎么写？下面是出国留学网编辑为大家整理的“大学生创新创业计划书”ღ★✿，希望你更多关注本网站更新ღ★✿。

　　参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个LOGO图案放置在首页ღ★✿，但需要留出足够的版面排列以下内容ღ★✿：

　　1ღ★✿、本创业计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对参赛团队及创业项目做客观ღ★✿、深入ღ★✿、细致的了解ღ★✿，请按照计划书模板格式详细填写创业计划书中的相关问题ღ★✿。

　　2ღ★✿、各参赛团队根据申报项目的具体情况ღ★✿，选择确定适当的拟建企业中文名称ღ★✿，已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称ღ★✿。

　　(1)装备制造业及机械能源类;(2)农林ღ★✿、畜牧及相关类;(3)生物ღ★✿、医药ღ★✿、食品类;(4)化工技术ღ★✿、环境科学类;(5)新型材料类;(6)电子信息及应用类;(7)互联网技术应用及物联网开发;(8)现代服务业类;(9)教育ღ★✿、文化与传媒及应用类;(10)其他ღ★✿。

　　4ღ★✿、各参赛团队如果拥有自主知识产权(包括ღ★✿：专利ღ★✿、软件著作权ღ★✿、论文(摘要)ღ★✿、产品检测报告ღ★✿、技术成果鉴定证明等)ღ★✿，请将相关证明材料转换成数码照片或扫描件格式ღ★✿，以附件形式附后ღ★✿。

　　本创业计划书内容可能涉及参赛团队的商业秘密ღ★✿，仅对有投资意向的投资者或有意向孵化的机构公开ღ★✿，要求收到本创业计划书时做出以下承诺ღ★✿：

　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴ღ★✿，这里有完备的厨房设施和就餐设备ღ★✿，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全ღ★✿，营造了一个自由的空间ღ★✿，这是一个史无前例的ღ★✿、结构单一的ღ★✿，集中出租房灶台的店ღ★✿。它的结构鲜明ღ★✿，一个厨房四台灶ღ★✿，加一个餐厅ღ★✿，构成一个单元ღ★✿，一个店可由或多或少地几个单元组成ღ★✿，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用ღ★✿。大学生厨房的成本比较少ღ★✿，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本ღ★✿，下半年的收益可用来扩展设备设施ღ★✿。

　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的ღ★✿，而且调查到很多同学ღ★✿，他们都很期待大学生厨房的开业ღ★✿，很愿意去尝试一下ღ★✿，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨ღ★✿。所以它的吸引力是无限大的ღ★✿。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源ღ★✿，所以它将是经久不衰的ღ★✿。

　　它的规模可大可小ღ★✿，而且前景可观ღ★✿，成本低ღ★✿。可能随时没模仿ღ★✿，所以要严格管理各项工作ღ★✿，提升它的品味ღ★✿，不断地从原有基础上创新ღ★✿，从学生中不断反思和改革ღ★✿，来提高我们的竞争力ღ★✿。

　　它的管理模式很简单ღ★✿，分内外部管理ღ★✿。外部管理主要是宣传ღ★✿，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由ღ★✿、洁净的气氛ღ★✿。

　　2ღ★✿、设备设施ღ★✿：大学生厨房以单元制形式存在ღ★✿，一个单元有一个厨房和一个餐厅ღ★✿。一个厨房中有四个灶台ღ★✿，四套炊具和燃气灶ღ★✿，和一个砧板台ღ★✿，多套切菜工具ღ★✿，和一个橱柜ღ★✿，里面碗具ღ★✿、油盐等调料一应俱全ღ★✿，配备自来水龙头和多只篮ღ★✿、桶等洗菜工具ღ★✿，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五ღ★✿、六张ღ★✿，电风扇ღ★✿，饮水机ღ★✿，电冰箱ღ★✿，消毒柜ღ★✿，电饭煲ღ★✿，时时提供热饭ღ★✿。

　　3ღ★✿、项目服务内容ღ★✿：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来ღ★✿，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了ღ★✿，一个厨房四个灶台ღ★✿、可以同时烹饪ღ★✿。在一个中餐或晚餐时间内ღ★✿，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪ღ★✿。这样一个单元的厨房ღ★✿：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学ღ★✿。同学们可以在这里吃完再走ღ★✿，也可以带出去吃ღ★✿，一切自便ღ★✿。

　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱ღ★✿，若是一个常客ღ★✿，且有吃不完的菜ღ★✿，或需要存储的剩菜我们将替他们存储ღ★✿，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子ღ★✿，然后写上姓名或其他标记ღ★✿，放入冰箱即可ღ★✿，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题ღ★✿，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金ღ★✿。

　　4ღ★✿、项目目的ღ★✿：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样ღ★✿，味道不可口ღ★✿，没有一点新意ღ★✿，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜ღ★✿，卫生状况不好ღ★✿，嫌油不多ღ★✿，而且价格不低ღ★✿。在只有两种选择的情况下ღ★✿，除了抱怨ღ★✿，只有抱怨ღ★✿，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味ღ★✿，又锻炼大学生自己动手能力的厨房ღ★✿。

　　5ღ★✿、大学生厨房室内的装饰ღ★✿：可由学生来创造设计ღ★✿，设计核心为自由舒适ღ★✿，绿色环保ღ★✿。主要体现简单美ღ★✿。大学生自己种的花草ღ★✿，手工剪贴画ღ★✿，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房ღ★✿。

　　大规模(20-40人)ღ★✿：如某班同学聚会ღ★✿，或者是某同学的生日ღ★✿，这样需要出租一个单元的大学生厨房ღ★✿，这需要提前预订ღ★✿。根据要求或者约定一个厨师来帮忙ღ★✿，或请个人来打理杂事ღ★✿。

　　2ღ★✿、在大学生厨房里ღ★✿，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房ღ★✿，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性ღ★✿。

　　3ღ★✿、其他管理人员ღ★✿：宣传负责人ღ★✿，厨具ღ★✿、餐具负责人ღ★✿，财务管理人ღ★✿，顾客预订负责人ღ★✿，值班收银人员等均可由学生来担当ღ★✿。

　　4ღ★✿、若有大型的聚会或聚餐ღ★✿，可向顾客预订负责人提前预订ღ★✿，他/她可以提前做安排ღ★✿，中型的(10-20人)也由预订负责人安排ღ★✿，小规模的顾客群ღ★✿，则按先来后到使用灶台ღ★✿。

　　5ღ★✿、财务管理人ღ★✿，负责清算每星期水电费ღ★✿，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益ღ★✿，适当调整价格ღ★✿，大ღ★✿、中型规模顾客群有固定的订租价格ღ★✿，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金ღ★✿。

　　6ღ★✿、政府批文ღ★✿：大学生厨房要获得营业执照ღ★✿，问题主要是卫生和安全ღ★✿。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备ღ★✿，且在大学生厨房内配有灭火器ღ★✿、消防设备ღ★✿。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题ღ★✿，所以能够取得政府批文的ღ★✿，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文ღ★✿。

　　我们将通过传单ღ★✿、海报ღ★✿、校论坛ღ★✿、个大学生的qq群ღ★✿，和大学生中的关系网来宣传ღ★✿。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由ღ★✿、快乐和满足感ღ★✿，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传ღ★✿。

　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的ღ★✿，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”ღ★✿。

　　在大学生厨房这样轻松自由的环境里ღ★✿，在一个像家里一样可以出入的厨房ღ★✿。我们不仅是吃了一顿饭ღ★✿，更重要的在这个过程里ღ★✿，我们体验到了自己动手的快乐ღ★✿。一起动手的快乐ღ★✿，这里真的就是大学生们自己的厨房ღ★✿。所以有这样多的收获ღ★✿，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝ღ★✿。每一年都将有新生的到来ღ★✿，来尝鲜的同学也将连续不断ღ★✿。

　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑ღ★✿，那么可以扩展搭配盈利服务ღ★✿，可以出租烧烤工具ღ★✿，卖烧烤配料ღ★✿。卖饮料ღ★✿、啤酒ღ★✿、干菜等易存储的菜类干货ღ★✿。也可搭配免费服务ღ★✿，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍ღ★✿。

　　现在看来ღ★✿，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构ღ★✿、形式的店ღ★✿，即使有ღ★✿、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式ღ★✿。所以我们“大学生厨房”是独特的ღ★✿。大学生们都有一种想体验社会实际ღ★✿，体验自己动手的快乐ღ★✿，也想体验新鲜的积极分子ღ★✿。所以我们“大学生厨房”的前景广阔ღ★✿，全国这么多高校(本科ღ★✿、专科ღ★✿、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间ღ★✿。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度ღ★✿，信誉度来横向发展其他服务ღ★✿，做到大学生厨房的横向连锁ღ★✿。

　　⑴近期战略目标ღ★✿，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房ღ★✿。认真组织好内部结构ღ★✿，为学生提供一个方便ღ★✿、舒适ღ★✿、自由ღ★✿、实惠ღ★✿、干净的饮食ღ★✿、娱乐的空间ღ★✿，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适ღ★✿，让他们感觉来了就再来ღ★✿，再来ღ★✿，就想天天来ღ★✿。在半个学期内ღ★✿，在所靠近的学校宣传的众所周知ღ★✿，把名声打造的有界碑ღ★✿，在此期间盈利15%ღ★✿。

　　⑵近期战略目标ღ★✿：在名声ღ★✿、信誉ღ★✿、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市ღ★✿，更多高校的“大学生厨房”ღ★✿，也可横向发展ღ★✿，让“大学生厨房”成为一个品牌ღ★✿，开展其他服务大学生的行业ღ★✿。

　　因为它的不稳定性ღ★✿，不好估计利润的标准值ღ★✿。估计有半年的时间收回成本ღ★✿，半年时间来盈利ღ★✿。投资形式可以是合资ღ★✿，也可以一个人投资ღ★✿，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间ღ★✿。所以大学生投资利润的前景是客观的

　　②随意性ღ★✿，它比食堂的饭菜更多选择ღ★✿，顺从顾客自己的爱好ღ★✿。它比餐馆更卫生ღ★✿、更实惠ღ★✿，让人放心ღ★✿，它比任何地方都自由ღ★✿。

　　③灵活性好ღ★✿，适应于客源的淡季和旺季ღ★✿。“大学生厨房”结构简单ღ★✿。灶台都是可移动的ღ★✿，桌椅也是可移动的ღ★✿，而且又是以单元制的(一个厨房ღ★✿、搭配一个餐厅)ღ★✿，在同学们放寒ღ★✿、暑假时ღ★✿，可以减少几个单元ღ★✿，缩小规模ღ★✿，减少可变成本(电费ღ★✿、水费ღ★✿、房租费……)

　　④适应性好ღ★✿，能面对不同时期的冷热情况ღ★✿，当期终考试临近ღ★✿，同学们都整天忙于复习功课ღ★✿，迎战期终ღ★✿。这时ღ★✿，“大学生厨房”可能会明显的变冷清ღ★✿，这是ღ★✿，在一定的信誉度和关注度的情况下ღ★✿，而且又靠近学校ღ★✿，我们可以雇佣一个兼职厨师ღ★✿。在短时间内提供餐饮服务ღ★✿，不至于期终期间而变得冷清或产生损失ღ★✿。

　　Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”ღ★✿，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”ღ★✿，可以有很大机会纵向发展ღ★✿，和横向发展ღ★✿。

　　Threatenღ★✿：因为大学生成本少ღ★✿、形式新颖ღ★✿，所以模仿者将紧随着产生ღ★✿，这以后反倒成为一种强大的竞争力量ღ★✿，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的ღ★✿。

　　综合SWOT分析来看ღ★✿，“大学生厨房”应该确保洁净ღ★✿、自由ღ★✿。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作ღ★✿。以诚信作为根本ღ★✿，让同学们信赖ღ★✿。在此基础上ღ★✿，时时保持创新改革的思想来灵活运转它ღ★✿。才能长久地存在并发展ღ★✿。

　　7ღ★✿、商业计划简述ღ★✿：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求建立此购物中心ღ★✿。集购物ღ★✿，休闲ღ★✿，娱乐餐饮于一体的综合商业购物中心ღ★✿。以下将对企业各方面进行规划ღ★✿。

　　8ღ★✿、产品或服务ღ★✿：此购物中心内部不仅有大型购物市场ღ★✿，各类商品应有尽有ღ★✿，还有各类娱乐休闲场所(KTVღ★✿、电影院ღ★✿、电玩城ღ★✿、冷饮吧等)ღ★✿。更好满足消费者需求ღ★✿。

　　资质ღ★✿：本人是学习电子信息工程专业的ღ★✿，但是对商业也抱有兴趣ღ★✿，故选择了此选修课ღ★✿，希望可以借此机会锻炼自己ღ★✿。

　　相关经历ღ★✿：在家乡有类似的有这种形式的购物中心ღ★✿，过购物的经历ღ★✿，觉得高新区购物不是很方便ღ★✿。另外ღ★✿，小学时期曾小批量复印过考试质料进行销售;高中时期曾参加过义卖销售二手或手工制作商品;大学目前打算在20x下半年小批量制作郑大手绘明信片(还未实行)ღ★✿。对创业有着浓厚兴趣ღ★✿。

　　10ღ★✿、吸收就业人数ღ★✿：总计暂定260人ღ★✿。(包括ღ★✿：董事1人ღ★✿、副董事1人ღ★✿、总经理1人ღ★✿、销售部10人ღ★✿、客户部10人ღ★✿、项目宣传部10人ღ★✿、采购部10人ღ★✿、质管部经理10人ღ★✿、财务部10人ღ★✿、市场部10人ღ★✿、人力资源部10人ღ★✿、前台经理3人ღ★✿、售后服务质询人员5人ღ★✿、收银员35名ღ★✿、服务人员100名ღ★✿、保洁人员20名ღ★✿、保卫人员14名)ღ★✿。

　　(二)本购物中心ღ★✿，建筑总面积约五万平方米ღ★✿，共分为5层ღ★✿，每层楼约为1万平方米ღ★✿，每层楼又分为不同的商品区ღ★✿。购物中心内设16部自动扶梯ღ★✿，8部客梯ღ★✿，4部平步梯ღ★✿，1部货梯ღ★✿，一部观光梯ღ★✿，还建设有可容纳500辆车辆的大型地下停车场ღ★✿。

　　(三)购物中心1至3层部分采用自主经营模式ღ★✿，部分采用联营扣率模式;4至5层则采用租金的合作方式经营ღ★✿。

　　4ღ★✿、市场分析ღ★✿：本购物中心位于高新区ღ★✿，这里是学生密集区ღ★✿，消费量大ღ★✿，消费者多ღ★✿，消费需求量大ღ★✿，然而缺少功能齐全的消费场所ღ★✿，生活不够方便ღ★✿。本购物中心客源主要以当地学生ღ★✿、居民ღ★✿、上班族为主ღ★✿。同时有效避免的很多超市等消费场所的功能性不足ღ★✿。本购物中心功能性强大ღ★✿，设施齐全ღ★✿，并与多家服务行业的小企业合作ღ★✿，为大家提供方便ღ★✿，具有很强的竞争力ღ★✿，极大满足了消费者的需要ღ★✿，具有良好的发展前景ღ★✿。

　　2ღ★✿、经营模式ღ★✿：购物中心1至3层部分采用自主经营模式ღ★✿，部分采用联营扣率模式;4至5层则采用租金的合作方式经营ღ★✿。

　　3ღ★✿、主营简介ღ★✿：嘉沿购物中心是一所集休闲ღ★✿、文化ღ★✿、娱乐ღ★✿、美食为一体的大型一站式购物中心ღ★✿。设施齐全ღ★✿，商品种类丰富多样ღ★✿。

　　(一)各类商品均以市场价的百分之九五销售ღ★✿，同时如果消费在200元以上则可以拥有本购物中心优惠卡一张(仅限于1至3楼购物使用ღ★✿，4至5楼有自己专门的会员ღ★✿、贵宾卡)ღ★✿，顾客可以在购物中凭优惠卡再可享受八折优惠(特价商品除外)ღ★✿，本购物中心还会适时举办各类促销优惠活动ღ★✿，给消费者更大的优惠ღ★✿。

　　2ღ★✿、企业选址计划的描述ღ★✿：购物中心将选择在x高新区科学大道进行建立ღ★✿。高新区现今为开发区ღ★✿，购买土地ღ★✿、建立购物中心等的价格也会比较优惠欢迎来到公海来到赌船ღ★✿，同时郑州是一个交通发达的城市ღ★✿，又是一个以粮食生产的为主的中原城市ღ★✿，进货等也很方便ღ★✿，价格也会比较优惠ღ★✿。购物中心将选择一个离各大高校比较近的地方ღ★✿，给个学生等人群提供方便ღ★✿。高新区科学大道是一个新兴的开发区ღ★✿，拥有各大新兴企业ღ★✿，会涌来一批高技术人才上班族ღ★✿，同时高新区也居住着一些居民ღ★✿，对于这些居民ღ★✿，日常的生活消费不够方便ღ★✿，建立本购物中心具有良好的市场前景ღ★✿，在不远的将来ღ★✿，这里必会成为一个人流密集区ღ★✿。

　　3ღ★✿、选择此地的原因ღ★✿：x高新区名校聚集ღ★✿，共有x大学ღ★✿、x大学ღ★✿、x工业大学ღ★✿、x轻工业学院等多所高等学校及各类中小学教育机构ღ★✿。另外高新区还是一个产业聚集区ღ★✿，还有各类小区ღ★✿。然而高新区的大型购物场所比较少ღ★✿，对于学生ღ★✿、居民ღ★✿、上班族来说还不能很好满足其需求ღ★✿。特别是对于各大学学生ღ★✿，购物更是不够方便ღ★✿，经常要跑到市中心等地购物娱乐ღ★✿，购物资源不足ღ★✿。为更好满足高新区各类人员的需求ღ★✿，故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心ღ★✿。

　　2ღ★✿、选择这种法律形式的原因ღ★✿：本购物中心将由多个合伙人合伙建立ღ★✿，同时与多个小型服务企业合作ღ★✿，如有亏损则由合伙人共同承担ღ★✿。损益分配的比例ღ★✿，按合伙人出资比例分摊ღ★✿。各股东共同出资经营ღ★✿、共负盈亏ღ★✿、共担风险ღ★✿。同时ღ★✿，合伙企业一般无法人资格ღ★✿，不缴纳所得税ღ★✿。合伙企业可以由部分合伙人经营ღ★✿，其他合伙人仅出资并共负盈亏ღ★✿，也可以由所有合伙人共同经营ღ★✿，具有灵活性ღ★✿。合伙企业也比较容易设立和解散ღ★✿。其经营活动ღ★✿，由合伙人共同决定ღ★✿，合伙人有执行和监督的权利ღ★✿。合伙人可以推举负责人ღ★✿。合伙负责人和其他人员的经营活动ღ★✿，由全体合伙人承担民事责任ღ★✿。换言之ღ★✿，每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力ღ★✿。合伙人具有不同的专长和经验ღ★✿，能够发挥团队作用ღ★✿，增强了企业的管理能力ღ★✿。资本实力和管理能力得到提高ღ★✿，增强了企业扩大经营规模的可能性ღ★✿。

　　1ღ★✿、企业组织ღ★✿：董事ღ★✿、副董事ღ★✿、总经理ღ★✿、销售部ღ★✿、客户部ღ★✿、项目宣传部ღ★✿、采购部ღ★✿、质管部ღ★✿、财务部ღ★✿、市场部ღ★✿、人力资源部ღ★✿、前台经理ღ★✿、售后服务质询人员木内晶ღ★✿、收银员ღ★✿、服务人员ღ★✿、保洁人员ღ★✿、保卫人员ღ★✿。

　　首先ღ★✿，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年ღ★✿，从“世界工厂”“中国制造”ღ★✿，逐渐向“中国设计”转变ღ★✿，中国服装产业经历了不同寻常ღ★✿，但充满机遇的20年ღ★✿。只依靠低成本ღ★✿，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业ღ★✿，我将自主设计自主销售相结合ღ★✿，打造自主品牌ღ★✿，符合当今中国服装业的转变趋势ღ★✿。

　　其次ღ★✿，相对于其他行业来说ღ★✿，服装业投入成本相对较少ღ★✿，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受ღ★✿，通过国家的优惠政策ღ★✿，可以申请创业贷款ღ★✿，并且可以享受一年的免税优惠ღ★✿，减轻创业的资金压力ღ★✿。

　　再次ღ★✿，“衣食住行”对人们来说相当重要ღ★✿，衣又排在首位更见其重要性ღ★✿。无论世界如何发展ღ★✿，衣服永远不会被抛弃ღ★✿，服装业也不会消失ღ★✿，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神ღ★✿，就能开发出广阔的市场ღ★✿。

　　最后ღ★✿，我本人对服装设计有独特的爱好ღ★✿，对服装有自己的看法ღ★✿，兴趣是最大的动力ღ★✿，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福ღ★✿。

　　面向对象ღ★✿：15-35岁的女消费者ღ★✿，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段ღ★✿，因此也是对服装消费最多的群体ღ★✿。

　　本店特色ღ★✿：店主自主设计的服装ღ★✿，主打女装ღ★✿。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌ღ★✿，这才是长胜之道ღ★✿。

　　商品定位ღ★✿：第一阶段主要销售中低档价位商品ღ★✿，刚开业时品牌没有知名度ღ★✿，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者ღ★✿，保证服装店可以运营起来;第二阶段ღ★✿，“亦阳天使”具有一定的影响力ღ★✿，具有一定的市场份额ღ★✿，开始转向高档服装销售ღ★✿，进军国际市场ღ★✿。

　　此阶段的主要目的不仅是资金积累ღ★✿，还要使“亦阳天使”得到好的口碑ღ★✿，赢得一部分消费者青睐ღ★✿，从而起到宣传作用ღ★✿，为实体服装店的经营减少压力ღ★✿。网店经营三年后开始经营实体服装店ღ★✿，但同时也经营着网店ღ★✿。

　　网上开店投入不大ღ★✿、经营方式灵活ღ★✿，可以为经营者提供不错的利润空间ღ★✿，成为许多人的创业途径ღ★✿。启动资金低ღ★✿，投入少ღ★✿，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低ღ★✿，没有各种税费和门面租金等ღ★✿，而且ღ★✿，网店不需要转人的看守ღ★✿，这样就节省了人力方面的投资ღ★✿，网店经营基本上没有水ღ★✿、电ღ★✿、管理费等方面的支出ღ★✿。网上开店的平台是免费注册开店的ღ★✿，所以ღ★✿，网上开店的成本是很低的ღ★✿。

　　服装店选址ღ★✿：xX市新开发的商业街ღ★✿，由于新的城市规划ღ★✿，这里将会形成新的繁华地带ღ★✿，且这里的服装店档次较高ღ★✿，有利于提高“xx”在顾客心中的地位ღ★✿。

　　a.初期宣传ღ★✿，由于三年的网店经营ღ★✿，“xx”在互联网上有一定的知名度ღ★✿，起到了初期宣传作用ღ★✿，因此也拥有了小部分的市场;

　　b.开业宣传ღ★✿：在开业前一个月ღ★✿，印发传单进行宣传ღ★✿，主要对店址ღ★✿，开业活动及服装店特色进行介绍ღ★✿，在整个xX范围内进行宣传;开业当天ღ★✿，举行开业典礼ღ★✿，请一些朋友同学来捧场ღ★✿，增加人气ღ★✿，并举行现场抽奖活动ღ★✿，全场服装以8.8折出售ღ★✿，进入店内均有精美小礼物赠送;

　　c.长期宣传ღ★✿：平常年份ღ★✿，一个季度一次较大的宣传活动ღ★✿，在全石家庄范围内发放传单ღ★✿，主要介绍本店特色;节假日ღ★✿，进行相应的活动宣传ღ★✿。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢ღ★✿。

　　货源ღ★✿：继续与开网店时的服装厂家合作ღ★✿，同时寻找新的服装厂ღ★✿，开始生产自己设计的服装ღ★✿。保证每两星期有新的款式ღ★✿，进货时间随时调整ღ★✿。

　　工作人员ღ★✿：初期只招一个女生ღ★✿，要求形象气质较佳ღ★✿，较好的语言表达能力ღ★✿，能说标准的普通话及简单的英文ღ★✿，由于刚开始资金量有限ღ★✿，主要注重工作人员的质ღ★✿，因此给工作人员较同行业人员高的工资ღ★✿，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量ღ★✿。

　　自我提升ღ★✿：关注同行业的发展ღ★✿，借鉴他们的经验教训ღ★✿，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识ღ★✿。

　　虽说万事开头难ღ★✿，但不开始一切不可能ღ★✿，作为大学生ღ★✿，我没有经验ღ★✿，计划书里有许多不足之处ღ★✿，但我有学习能力ღ★✿，不断学习会使我提高ღ★✿，不断完善创业计划ღ★✿。有了明确的目标你就成功了一半ღ★✿，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大!

　　一ღ★✿、企业规模制约ღ★✿。大多数中小企业组织结构简单ღ★✿，规模较小ღ★✿，构成了创名牌的一大障碍ღ★✿。纵观世界名牌ღ★✿，无一不与巨型跨国公司相联系ღ★✿，国内涌现出来的一批名牌产品ღ★✿，也都归属于实力雄厚的大企业ღ★✿。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征ღ★✿，一般来说ღ★✿，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的ღ★✿。

　　二ღ★✿、人员素质制约ღ★✿。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低ღ★✿，创名牌是一个知识含量很高的系统工程ღ★✿，需要方方面面的专业人才ღ★✿，以训练有素的知识ღ★✿、思维ღ★✿、技能完成大量的实务工作ღ★✿，非专业人员难以胜任ღ★✿。

　　三ღ★✿、企业财力制约ღ★✿。创名牌是一项耗资巨大的工程ღ★✿，其中仅市场推广就需要巨额资金ღ★✿，大部分中小企业心有余而力不足ღ★✿。

　　四ღ★✿、时间制约ღ★✿。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作ღ★✿，要耗费大量的时间ღ★✿，需要企业多年甚至十几年的不懈努力ღ★✿，大多数中小企业在短期内ღ★✿，特别是创业初期难以创出名牌ღ★✿。我国中小型企业目前大多数处于企业ღ★✿、改组ღ★✿、转制时期ღ★✿，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置ღ★✿，事关生存与发展ღ★✿。从以上几方面分析可见ღ★✿，创名牌决非易事ღ★✿，而一般品牌很难与名牌竞争ღ★✿，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法ღ★✿。

　　70年代以来ღ★✿，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态ღ★✿。商品之所以能不使用商标ღ★✿，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”ღ★✿，或质量难以统一衡量ღ★✿，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论ღ★✿，如电力ღ★✿、矿石ღ★✿、铁ღ★✿、坯等ღ★✿，从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品ღ★✿，不需要很高的品质ღ★✿，比同类商品售价低20—40%ღ★✿，具有低价格竞争优势ღ★✿。

　　美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法ღ★✿，他们要求消费者成打ღ★✿、成箱或按一定的散装量购物ღ★✿，商品仅限于无品牌ღ★✿，甚至是无正式装璜包装的统货ღ★✿，价格相当低廉ღ★✿，因而十分畅销ღ★✿。此法迅速在美国ღ★✿、加拿大等国的超级市场上流行起来ღ★✿。据统计ღ★✿，美国35万家零售商店中ღ★✿，有10万家经销这样无商标的大众商品ღ★✿。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民ღ★✿，物美价廉的商品是他们首要选择ღ★✿。目前ღ★✿，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点ღ★✿。

　　零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物ღ★✿。它是零售商为了突出自身的形象ღ★✿，维持竞争地位ღ★✿，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略ღ★✿。具体做法是零售商通过了解消费者信息ღ★✿、自行设计ღ★✿、开发产品ღ★✿，并选择生产企业进行生产ღ★✿，然后利用自我品牌把产品推向市场ღ★✿。在国外ღ★✿，采用零售商品牌已有几十年的历史ღ★✿。如英国最大的零售集团—马狮集团ღ★✿，共有800余家供应商为其生产圣米高商品ღ★✿，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品ღ★✿。大规模生产与大规模零售的有机结合ღ★✿，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业ღ★✿，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系ღ★✿。

　　我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业ღ★✿、连锁超市ღ★✿，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业ღ★✿，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略ღ★✿，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业ღ★✿，这就为零售商与中小企业合作ღ★✿，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件ღ★✿。

　　一是价格优势ღ★✿。由于大型零售商拥有较高市场声誉ღ★✿，其品牌具有名牌效应ღ★✿，因而厂家在产品商标设计ღ★✿、注册ღ★✿、宣传ღ★✿、使用和保护等方面无需做更多工作ღ★✿，也无需大额投资ღ★✿，因而能以尽量低的价格供货ღ★✿。对于零售商来说ღ★✿，其进货渠道直接ღ★✿，省去了一些不必要的中间环节和相关费用ღ★✿，能降低进货价格ღ★✿。另外ღ★✿，零售商品的品牌与零售商品牌相对应ღ★✿，使假冒伪劣的可能性大大降低ღ★✿，从而大大降低商标保护的有关费用ღ★✿。

　　二是信誉优势ღ★✿。采用零售商品牌ღ★✿，产品在相应的零售商店内销售ღ★✿，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力ღ★✿，并会给予足够的关注ღ★✿，较容易在质量方面给顾客提供保证ღ★✿。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力ღ★✿，能增加消费者购物的安全感ღ★✿。特别是在假货泛滥的今天ღ★✿，信誉几乎成为质量的保证ღ★✿，消费者能否买得放心ღ★✿，已成为他们在不同零售商ღ★✿、不同品牌之间进行选择的重要因素ღ★✿，这些标以零售商品牌的商品ღ★✿，由于有信誉做保证ღ★✿，加上质优价低ღ★✿，极具竞争优势ღ★✿。

　　三是销售优势ღ★✿。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力欢迎来到公海来到赌船ღ★✿。例如ღ★✿，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置ღ★✿，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望ღ★✿。而当商品品牌和质量差别不大时ღ★✿，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素ღ★✿。

　　四是把握市场需求优势ღ★✿。由于零售商对其自身商品品牌高度关注ღ★✿，同时又直接与广大消费者打交道ღ★✿，占有大量的市场信息ღ★✿，能够及时把握消费者的需求变化ღ★✿，并及时反馈给生产企业ღ★✿，使生产企业在市场调研ღ★✿、产品开发等方面更加贴近市场ღ★✿，能生产出符合市场需求的产品ღ★✿，在竞争中变被动为主动ღ★✿，占据领先地位ღ★✿。

　　在不使用商标品牌方面ღ★✿，我国已有一些较为成功的例子ღ★✿，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊ღ★✿，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准ღ★✿，跟上时代新潮ღ★✿，又担心被厂家ღ★✿、商店“斩”一刀的心理ღ★✿，专门购进优质纺织面料ღ★✿，设计新式服装ღ★✿，开设裁剪ღ★✿、制衣窗口ღ★✿，推出价格低廉ღ★✿、具有鲜明个性特色的时装ღ★✿，生意十分兴隆ღ★✿。

　　零售商品牌在我国处于起步阶段ღ★✿。据报道ღ★✿，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来ღ★✿，推出开牌系列产品ღ★✿，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣ღ★✿，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号ღ★✿。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌ღ★✿，上海市共康服饰城内近1/3ღ★✿、达6000余种商品采用“共康”品牌ღ★✿，并在电视上大做广告ღ★✿。至于上海第一百货集团ღ★✿、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品ღ★✿。

　　一ღ★✿、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力ღ★✿，这些外国企业技术先进ღ★✿、资金雄厚ღ★✿、营销得法ღ★✿，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的ღ★✿。在这种情况下ღ★✿，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争ღ★✿，无异于“鸡蛋碰石头”ღ★✿，而避强就弱ღ★✿，采用“无品牌策略”以价格优势ღ★✿、市场需求优势来与外国企业竞争ღ★✿，不失为中小企业立足市场的一条有效途径ღ★✿。

　　二ღ★✿、我国已有一定数量的大中型零售企业ღ★✿，目前ღ★✿，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家ღ★✿，利润5000万元以上的大约20余家ღ★✿。随着它们的发展壮大ღ★✿，一方面有条件形成和强化自己的品牌ღ★✿，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌ღ★✿，成为它们的伙伴生产企业ღ★✿。

　　三ღ★✿、我国目前有1000多万家中小企业ღ★✿，其中大部分由于受自身财力和规模的限制ღ★✿，常常以市场追随者的面貌出现ღ★✿，他们不了解消费者的需要ღ★✿，生产的产品销售不出去ღ★✿，创立名牌是他们力所不能及的ღ★✿。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品ღ★✿，缺乏竞争力ღ★✿。从各方面条件来看ღ★✿，他们都有可能与零售商合作ღ★✿，这种生产与流通相结合的新形式ღ★✿，对中小企业的生存和发展极为有利ღ★✿。

　　四ღ★✿、我国现在假冒伪劣产品肆虐ღ★✿，制假ღ★✿、售假现象层出不穷ღ★✿。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售ღ★✿，品牌的管理比较容易ღ★✿，不易被其他厂家ღ★✿、店家假冒ღ★✿，这就为商品提供了防伪ღ★✿、防假的有效途径ღ★✿。

　　根据市场需求ღ★✿，针对现代年轻人的消费心里ღ★✿，利用合理有效的管理与投资ღ★✿，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司ღ★✿。

　　随着社会经济的不断发展ღ★✿，餐饮业近几年的发展突飞猛进ღ★✿，大街上各式各样的中餐ღ★✿、西餐ღ★✿、快餐或是特色小吃层出不穷ღ★✿，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出ღ★✿，占领市场份额ღ★✿，是我们需要解决的问题ღ★✿。

　　我们认为ღ★✿，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理ღ★✿，并以餐厅舒适ღ★✿、温馨ღ★✿、浪漫的整体环境与氛围ღ★✿，优质的服务吸引消费者ღ★✿，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务ღ★✿，增进情侣之间的感情ღ★✿，以达到双赢的目的ღ★✿，使情侣高兴而来ღ★✿，满意而归ღ★✿，使情侣餐厅业务不断的推广扩大ღ★✿。

　　而当今市面上的此类餐厅有的价格偏高ღ★✿，无法到达大众所能接受的程度ღ★✿，因此门庭冷落ღ★✿，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者ღ★✿，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降ღ★✿，情侣去之后的感觉是庸俗ღ★✿、没有情调ღ★✿、没有品位ღ★✿、显得很廉价ღ★✿，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义ღ★✿。

　　而这些正是我们所注意到的ღ★✿，我们的成功之处在于能够充分权衡“价位”与“品位”ღ★✿，真正意义上达到物有所值ღ★✿。

　　而情侣选择我们的原因不仅是价位与品味ღ★✿，还有我们优质的菜品及完全人性化的服务ღ★✿，这也是我们的高明之处ღ★✿。

　　调查表明ღ★✿，在北京ღ★✿、上海ღ★✿、深圳等较发达地区已经有“情侣餐厅”这一创意ღ★✿，并已投入市场运营ღ★✿，且发展效果较好ღ★✿。

　　但在内陆的地区ღ★✿，尤其是尚在发展中但极具投资潜力的大中型城市(如西安)ღ★✿，此类以情侣为主题的餐厅还尚未成型发展ღ★✿，针对这一餐饮行业的空白ღ★✿，借鉴发达地区的情侣餐厅的成功经验ღ★✿，在一级城市ღ★✿，并最终以二级城市为主打ღ★✿，发展情侣餐厅这一产业ღ★✿，发展我们自己的特色ღ★✿，只要抓住年轻人的小资心理与骨子中投射出的浪漫与时尚另类ღ★✿，发展我们自己的特色ღ★✿，我们相信是极有可能成功的ღ★✿。

　　店面选址一般为经济发展已形成一定规模的较繁华路段ღ★✿，要有足够的客流量ღ★✿，且客流趋于年轻ღ★✿、时尚ღ★✿，富有都市气息ღ★✿。

　　店面装修以舒适ღ★✿、浪漫ღ★✿、温馨为主要基调ღ★✿，白天店内采光以自然光线为主ღ★✿，在夜晚ღ★✿，整间餐厅将笼罩于色彩斑斓的暖色光之下ღ★✿，烘托出舒适ღ★✿、浪漫ღ★✿、温馨的气氛ღ★✿。

　　店面分为两层ღ★✿，一层为主要就餐大厅ღ★✿，以螺旋形旋转桌位为中心ღ★✿，中间加上一些必要的隔档ღ★✿，周围桌位通过合理自然地通过椅子的高靠背等自然格挡ღ★✿，形成每一桌的相对独立;二层为沙发区及DIY包间ღ★✿，沙发区适合聊天休息等活动ღ★✿，DIY包间内提供炊具等设施让情侣间自己动手做出美味的食物ღ★✿，服务员可以免费提供必要指导ღ★✿。

　　餐厅内特设一面“Love Wall”,顾客可以在这里留言ღ★✿，以心形便签的形式留下纪念及美好的回忆(同时减少了装修成本并提高对顾客的吸引力)ღ★✿。

　　以日式料理类与西餐类为主餐ღ★✿，并配有中式特色小吃ღ★✿，以西式精致小甜点与蛋糕类食品为甜品ღ★✿，同时供应各类饮品ღ★✿、酒类ღ★✿、冰激淋甜品等ღ★✿，根据季节性的变化可灵活调整食物种类(如冬季可加入小型迷你火锅等)ღ★✿。

　　抓住情侣餐厅的核心ღ★✿，为情侣之间制造浪漫气氛ღ★✿，并在特殊节日(如情人节ღ★✿、圣诞节等)举行情侣间的小活动并附赠奖品ღ★✿。

　　为有特别要求的情侣提供帮助服务(如男方希望女方过生日时给女方惊喜等)ღ★✿，在一定范围内提供免费外卖服务ღ★✿，送食物上门ღ★✿。

　　与社会中其他产业形成联盟宣传(如与KTV等娱乐行业相互宣传等)ღ★✿，达到市场双赢的目的ღ★✿，同时减少宣传经费ღ★✿。

　　施行积分制ღ★✿，凡就餐顾客均可免费办理积分卡ღ★✿，每一元积一分ღ★✿，满521(我爱你)分可免费获得VIP银卡ღ★✿，可享受就餐九折优惠ღ★✿，满1314(一生一世)分可免费获得VIP金卡ღ★✿，可享受就餐八折优惠ღ★✿。

　　连锁店经营的所有菜品基本保持一致ღ★✿，整体内部风格统一ღ★✿，但可根据具体不同环境对内部装修风格与具体菜品做相应的适当调整ღ★✿。

　　在店面的外部设立专柜开发并经营周边产品ღ★✿，如与情侣餐厅相关的情侣饰品(可以充分利用品牌“Lovers’

　　Land”中的双“L”logo设计)ღ★✿、情侣杯等其他周边产品ღ★✿，形成新的产业ღ★✿，以获得更多的附加值ღ★✿。

　　在商业区显示本公司的清洁ღ★✿、温馨ღ★✿、浪漫ღ★✿、舒适的特点ღ★✿，并请专业公司为我们制定一套广告计划ღ★✿，从公司的特点出发ღ★✿，力求共性中出个性ღ★✿。

　　本公司坚持优质服务和行业健康发展的理想和信仰ღ★✿，我们相信ღ★✿，只有在一种公平ღ★✿，理性的经营思路下ღ★✿，不懈地坚持ღ★✿，其结果是大家都希望的双赢局面ღ★✿，从而在总体上形成与促进发展ღ★✿。

　　计算ღ★✿，如果每日有200人分流进入我们的餐厅ღ★✿，每人平均消费35元ღ★✿，营业额保守估计为每月210000元ღ★✿，每月净利润最多可达150000元;如果在淡季ღ★✿，每日有150的人分流进入我们的餐厅ღ★✿，每人平均消费30元ღ★✿，营业额保守估计为135000元ღ★✿，每月净利润至少为60000元ღ★✿。

　　生活中ღ★✿，我们会发现ღ★✿，对于大多数年轻人而言ღ★✿，都有过冲动消费的经历身边有很多物品ღ★✿，没用多久ღ★✿，依然很新ღ★✿，但已经对其失去兴趣ღ★✿，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大ღ★✿。如何处理这些新而不适用的东西ღ★✿，成了大家颇为棘手的问题ღ★✿。然而ღ★✿，每个人的需求不同ღ★✿，对自己没有利用价值的东西ღ★✿，对其他人而言可能正是需要的东西ღ★✿，这就需要物物交换ღ★✿。

　　一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单(要装满啤酒)→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书(50小时录音ღ★✿、50小时混音制作)→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权

　　以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络ღ★✿，交换者在网上达成换物意向后ღ★✿，见面交换物品成为以物易物的重要一环ღ★✿，由于交换的物品大多为价格不高ღ★✿、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西ღ★✿，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换ღ★✿，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则ღ★✿。

　　以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方ღ★✿，使社会资源得到合理利用;其次ღ★✿，借助当面交换的机会ღ★✿，使同学们找到一个拓展人际关系的平台ღ★✿，由于见面换物不涉及金钱ღ★✿，人们的感情更容易沟通ღ★✿，所得到的是一种交际的快乐ღ★✿，甚至建立起友情ღ★✿。

　　前期创业阶段ღ★✿，需五人的合作团队ღ★✿，两人负责网上建立物物交换平台ღ★✿，建立网站ღ★✿，网上的宣传ღ★✿，收集交换信息ღ★✿，并对其进行整理ღ★✿，将可以进行交换的进行组合ღ★✿。一人负责资金财务的整理ღ★✿，在交换人将钱打到账户上后ღ★✿，另两人负责信息传达ღ★✿，将两人信息进行交换ღ★✿，从而使物物交换成功ღ★✿。前期是资本积累阶段ღ★✿，只需五人团体ღ★✿，随着资金的积累ღ★✿，业务的扩大ღ★✿，要逐步扩大团队ღ★✿，形成集宣传ღ★✿，信息处理与整合ღ★✿，财务ღ★✿，信息传达ღ★✿，运输发送等为一体的团队企业ღ★✿。

　　公司在不同阶段需要树立不同目标ღ★✿。前期创业ღ★✿，资金积累阶段ღ★✿，要以扩大公司影响力ღ★✿，知名度ღ★✿，扩大公司业务规模为目标ღ★✿。要提高宣传力度ღ★✿，努力积累资金ღ★✿，进一步扩大公司团体规模ღ★✿，并逐渐建立运输网络ღ★✿。第二阶段ღ★✿，基本形成公司的完整运转模式ღ★✿，形成一个统一高效的公司运转体系ღ★✿，在公司员工间形成凝聚力ღ★✿，向心力ღ★✿，提高公司运转效率ღ★✿。第三阶段ღ★✿，形成相当规模的物物交换企业ღ★✿，进一步扩大企业在社会的影响力ღ★✿，知名度ღ★✿，提高企业的盈利收入ღ★✿。

　　公司以“以物易物ღ★✿，物尽其用”为宗旨ღ★✿，使人民大众实现各求所需ღ★✿。“团结合作ღ★✿，服务顾客”为公司精神ღ★✿。

　　合肥及周边市县为主ღ★✿，面向全国扩展欢迎来到公海来到赌船ღ★✿。公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户ღ★✿，随着公司的发展以及知名度的提高ღ★✿，区域扩展到全国范围内ღ★✿。

　　首先ღ★✿，要树立强烈的战略意思ღ★✿，并且要正确看待战略ღ★✿，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的ღ★✿，所以我们首先要有战略思维ღ★✿，多通过互联网考察市场的发展情况ღ★✿，制定战略性的发展规划木内晶ღ★✿，同时要明确这个团体的定位ღ★✿，目前我们的团体还处于初期阶段ღ★✿，有很多方面的不成熟ღ★✿，所以要更好的完善自己ღ★✿，与此同时ღ★✿，明确团体的目前经济实力还很弱ღ★✿，要想把这一点子做大做强ღ★✿，首先就要依靠广告的效应ღ★✿，在企业里建立完整的宣传体系ღ★✿，并及时把企业内部信息更新在网页中ღ★✿，是物物交换的过程更加透明化ღ★✿，更加公开化ღ★✿，从而增加可信度ღ★✿，是我们的团体能够成为广大市场顾客的依赖ღ★✿，从而能更好的为他们服务ღ★✿。

　　其次ღ★✿，制定近期的发展计划ღ★✿，从手边的小事着手ღ★✿，确定近期企业要实现的目标ღ★✿，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销措施消费者的偏好也会发生变化ღ★✿。此时的消费者特别理性ღ★✿，在购买某个产品的时候ღ★✿，总是会仔细地计算厂商可能从他那里获得的利益ღ★✿，如果厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时ღ★✿，消费者就不会购买ღ★✿。同样物品的交换也如此ღ★✿，所以需要我们进行周密的计划ღ★✿。

　　公司有限责任公司ღ★✿，各部门之间相互协作ღ★✿，责任到人ღ★✿，所有部门相互制约而又不权力交叉ღ★✿，公司前期分为主要分为市场营销部ღ★✿、财务部ღ★✿、业务部等三大部ღ★✿，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会ღ★✿、CEO等大部ღ★✿，将企业规模逐步扩大ღ★✿，管理也更加科学ღ★✿、合理ღ★✿，保障公司长足发展ღ★✿。

　　前期ღ★✿，首先ღ★✿，要有懂得电脑知识的合作伙伴ღ★✿，在网上建立无物交换平台ღ★✿，在网上打出物物交换的品牌及广告ღ★✿，要充分利用网络ღ★✿，尽可能的扩大影响ღ★✿。消费者要在网络上留其联系方式ღ★✿，自己拥有的将要交换物名称ღ★✿，图片ღ★✿，以及自己想要的物品ღ★✿。与此同时欢迎来到公海来到赌船ღ★✿，前期在无资金的状况下ღ★✿，可通过发放简单廉价的传单ღ★✿，进行宣传ღ★✿，从周边开始ღ★✿，以大学ღ★✿，社区为基点ღ★✿，因大学生比较容易接触新事物ღ★✿，消费水平上比较适宜ღ★✿，社区是人民日常生活用品交换的主体ღ★✿，要加大宣传ღ★✿。这样ღ★✿，将网上留下的信息进行整理ღ★✿，搭配ღ★✿。将将要交换物品的图片发与对方ღ★✿，若双方同意ღ★✿，物物交换成功ღ★✿。在双方都将钱打入账户的情况下ღ★✿，发送给双方的联系方式ღ★✿，自行交换ღ★✿。

　　选择该地点的理由ღ★✿：因为镇中心处没有一间较大的超市ღ★✿，该地点是人流车流的集中地带ღ★✿，交通方便ღ★✿，市场前景非常广阔木内晶ღ★✿。

　　相关工作经历ღ★✿：曾经在商店里卖过东西ღ★✿，懂得一点怎样经营ღ★✿，但在日后的日子里本人会增加社会实践的ღ★✿，学习与这方面的知识的ღ★✿。

　　我是一名大学生ღ★✿，专业是计算机专业ღ★✿，从小对经营方面感兴趣ღ★✿。现在将要大学毕业了ღ★✿，凭着自己对经营的爱好和向往ღ★✿，一直希望在自己的乡镇开一间超市ღ★✿，用此来发展自己乡镇的经济ღ★✿，是广州市的许多超市吸引了我ღ★✿，我去超市购物时的启迪ღ★✿，使我对此产生极大的兴趣ღ★✿。根据本人的经验ღ★✿，资金情况及对当今社会的了解ღ★✿，决定要谨慎从事ღ★✿，三思而行ღ★✿，因为这有非常大的风险的ღ★✿，加上自己的经验不足ღ★✿。

　　随着居民生活水平的不断提高ღ★✿，追求环保ღ★✿，健康的消费已成为一种生活时尚ღ★✿，所以我打算要销售一些绿色的产品ღ★✿，以保证人民的身心健康ღ★✿，顾客至上ღ★✿，这是我们的宗旨ღ★✿。

　　1ღ★✿、店铺硬件调查ღ★✿。主要包括ღ★✿：竞争店的选址ღ★✿、店铺外观形象ღ★✿、建筑物构造ღ★✿、停车场的设计ღ★✿、经营设施配置等方面的调查ღ★✿。

　　2ღ★✿、店堂陈列布局调查ღ★✿。主要包括ღ★✿：竞争店的楼面构成ღ★✿、平面布局ღ★✿、面积分割ღ★✿、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查ღ★✿。

　　3ღ★✿、商品能力调查ღ★✿。对竞争商店商品品种齐全的程度ღ★✿、商品的价格带欢迎来到公海来到赌船ღ★✿、商品的品质ღ★✿、货源供应等情况进行调查分析超市syb创业计划书超市syb创业计划书ღ★✿。

　　④需求不旺ღ★✿，供给旺盛型ღ★✿。从仓储式超市选址看ღ★✿，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳ღ★✿，第二种次之ღ★✿，第三ღ★✿、第四种类型要尽力回避ღ★✿。对需求和供给的调查ღ★✿，要注意对潜在需求和供应的调查ღ★✿，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势ღ★✿。

　　在仓储式超市选址时ღ★✿，除了对以上大的项目调查外ღ★✿，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查ღ★✿。

　　可见度ღ★✿。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度ღ★✿。场所可见度越高ღ★✿，商店越容易引起客流的重视ღ★✿，他们来店购物的可能性越大ღ★✿。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点ღ★✿，如两面临街的十字路口或三岔路口ღ★✿。

　　适用性ღ★✿。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符ღ★✿，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造ღ★✿、材料ღ★✿、立面造型及其可塑性ღ★✿，仓储式超市货架比一般商场的高ღ★✿，相应地要求建筑物的层高也比较高ღ★✿。同时还要了解有关城市建设发展规划要求ღ★✿，详细了解该地点的交通ღ★✿、市政ღ★✿、绿化ღ★✿、公共设施ღ★✿、住宅建设或改造项目的近期ღ★✿、远期规划ღ★✿。

　　aღ★✿、是该地是否接近主要公路ღ★✿，交通网络能否四通八达ღ★✿，商品从火车站ღ★✿、码头运至商店是否方便ღ★✿，白天能否通过大型货车ღ★✿，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制ღ★✿，中心区许多街道不允许通货车ღ★✿，有的只允许夜间通车ღ★✿。

　　bღ★✿、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过ღ★✿，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区ღ★✿，当前我国私家车普及不广ღ★✿，这点显得尤为重要ღ★✿。因为这直接关系到顾客购物的便利程度ღ★✿。

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家ღ★✿，仔细观察了消费者购物的情况ღ★✿，并询问了一些消费者ღ★✿，比如ღ★✿： 不同年龄ღ★✿、不同职业ღ★✿、不同收入水平的消费者ღ★✿，有着不同的购物习惯和消费需求ღ★✿，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化ღ★✿。

　　1ღ★✿、品牌偏好明显ღ★✿，受文化需求的影响大于价格上的诱惑超市syb创业计划书工作计划ღ★✿。高收入群体多为高学历ღ★✿、高品位ღ★✿、高消费需求的“三高”消费群体ღ★✿，易于接受新事物和大品牌ღ★✿，并会由此产生相应的品牌偏好

　　2ღ★✿、购买数量较大ღ★✿，购买频率和次数较少ღ★✿。高收入群体忙于工作ღ★✿，因而他们在生活上表现出极大的不规律性ღ★✿。除周末以外ღ★✿，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”ღ★✿。但是若进商场购物ღ★✿，他们购买的数量很多ღ★✿，从吃的ღ★✿、喝的到用的ღ★✿，一消费就是数百元ღ★✿。据了解ღ★✿， 这种“集中购物”的消费者并不少ღ★✿，在周末购物群中占了很大的比例ღ★✿。

　　俗话说ღ★✿：“知识就是力量ღ★✿、知识就是财富ღ★✿。”如今ღ★✿，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉ღ★✿。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期ღ★✿，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一ღ★✿。近年来ღ★✿，大学生的学费问题已成为很多社会ღ★✿、高校及相关媒体关注的焦点ღ★✿，作为新时代的大学生ღ★✿，我们不仅应该知道怎么赚钱ღ★✿，更应该先懂得怎样省钱ღ★✿。据不完全统计ღ★✿，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右ღ★✿，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的ღ★✿。

　　据了解ღ★✿，在国外(特别是__)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此ღ★✿，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点ღ★✿。正基于此ღ★✿，__吧在这个特殊时期的特殊环境下ღ★✿，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式ღ★✿，即将展示在世人面前!

　　我们取名__书吧ღ★✿，谐音学院书吧ღ★✿，主要含义是希望帮助我们__民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书ღ★✿，找到自己心中向往的那个宝贝ღ★✿。

　　在创始阶段ღ★✿，本店经营初期是一个个体经营商ღ★✿，后期我们将陆续拓展经营范围ღ★✿、服务群体从而发展成为连锁经营模式ღ★✿、有限公司ღ★✿。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材ღ★✿、辅导书ღ★✿、工具书ღ★✿、光盘等ღ★✿。以合理的价格分门别类进行收购ღ★✿。例如ღ★✿，教科书可以按重量ღ★✿、按学科进行收购ღ★✿，然后以合理的价位打折出售给消费群体ღ★✿。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强ღ★✿、可循环利用率高的书籍ღ★✿。具体业务简介如下ღ★✿：

　　(2)我们主营二手书籍零售批发ღ★✿，我们附带新书籍ღ★✿、杂志ღ★✿、报刊ღ★✿、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)ღ★✿。

　　(6)书吧的最大特色便是休闲ღ★✿，提供现场阅读场所ღ★✿，供应茶水ღ★✿、咖啡ღ★✿、水果ღ★✿、点心等休闲ღ★✿，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务ღ★✿，再考虑加包间浪漫书屋等ღ★✿。

　　为了突出书吧的个性ღ★✿，增加书吧的收入ღ★✿，书吧门口可以搞些画展ღ★✿、专题展ღ★✿、考研现场咨询通报ღ★✿、新书海报等ღ★✿，给顾客一种十分热烈的氛围ღ★✿。此外ღ★✿，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯ღ★✿，有条件的话就编制畅销书排行榜ღ★✿，为读者提供信息ღ★✿。

　　同时为了培养固定的顾客群ღ★✿，我们将推出读者会员等级积分卡ღ★✿，消费越多ღ★✿，积分越高ღ★✿，可享受的优惠越多ღ★✿，比如可享受免费赠送精美礼品等ღ★✿。

　　随着社会的发展ღ★✿，人们的精神生活越来越丰富ღ★✿，对于非物质消费的要求越来越高ღ★✿。在生活节奏日益变快的同时ღ★✿，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养ღ★✿。去酒吧太闹ღ★✿，书店太乏味ღ★✿，唯独休闲书吧是个绝好的去处ღ★✿。恩施虽然不是大城市ღ★✿，但也有固定的精神消费群体ღ★✿，比如中小学生ღ★✿、大学生ღ★✿、白领族等ღ★✿，他们都需要休闲ღ★✿，需要充电ღ★✿，有着非常大的市场需求ღ★✿。

　　1ღ★✿、为了积极响应中央和太湖县委组织部鼓励ღ★✿、支持大学生村官创业的号召ღ★✿，使大学生村官扎根基层ღ★✿、增强自身使命感ღ★✿，实现大学生村官的社会价值ღ★✿。在乡党委和政府的正确领导和悉心关怀下ღ★✿，刘畈乡乐盛村以大学生村官创业为契机ღ★✿，引导广大农民积极创业增收ღ★✿，建立茶叶种植基地ღ★✿，带动的群众共同致富ღ★✿，同时开辟就业的道路ღ★✿，以创业带动就业ღ★✿。

　　2ღ★✿、我村土壤肥沃ღ★✿，适宜茶叶生长ღ★✿，全村合计种植茶叶面积达1080亩ღ★✿，是刘畈乡主要的茶叶产地ღ★✿，乐盛茶叶也具有一定的知名度ღ★✿。然而ღ★✿，由于我村茶叶大多比较分散ღ★✿，缺乏统一化ღ★✿、规模化的经营与管理ღ★✿，带动和辐射能力不强ღ★✿，卖出的价格低廉ღ★✿，导致茶叶产品销售不畅ღ★✿、效益低ღ★✿，直接影响了我村茶叶在市场上的占有率和茶叶产业的整体经济效益ღ★✿。为引领全村茶叶产业向优质ღ★✿、高效化方向发展ღ★✿，提升乐盛茶叶的知名度ღ★✿，打响xx茶叶的品牌ღ★✿，特申请xx村大学生村官创业基地ღ★✿，着力发展我村茶叶产业ღ★✿。

　　3ღ★✿、技术设备ღ★✿：现有杀青机ღ★✿、理条机ღ★✿、烘干机ღ★✿、提香机等茶叶机械14部ღ★✿，生产乐盛茗茶ღ★✿、绿茶ღ★✿、禅茶三条生产加工线ღ★✿。准备继续新加茗茶烘干机ღ★✿、传送带ღ★✿、揉捻机等设备ღ★✿。

　　第一ღ★✿，经济效益ღ★✿。创业基地投入使用后ღ★✿，培育期内投资回报较小木内晶ღ★✿，培育期过后预计成年茶树每亩年纯收入在3000元左右ღ★✿，创业基地可以有效地带动我村农民脱贫致富ღ★✿，通过茶厂与附近茶农的收购关系ღ★✿，为广大茶农建立了稳定的经济收入渠道;增加就业岗位ღ★✿，本项目建成投产后ღ★✿，可向本村提供近50多个工作岗位ღ★✿，解决了我村部分剩余劳力的就业问题ღ★✿，减轻政府的负担ღ★✿。

　　第二ღ★✿，社会效益ღ★✿。增强基层发展信心ღ★✿，我村大学生“村官”创业基地的建设是党中央ღ★✿、县党委ღ★✿、政府富民工作的深入推进ღ★✿，也为农村经济社会发展增添了新的变化ღ★✿。我村经济相对薄弱ღ★✿，缺乏能“带头富ღ★✿、带领富”的“双强型”带头人ღ★✿，群众对实现跨越式发展缺少办法ღ★✿、缺乏信心ღ★✿。大学生“村官”创业富民的实践ღ★✿，能让知识和能力在农村舞台上体现出了价值ღ★✿，“信心比黄金更贵重”释放出来的基层干群对加快发展的信心是当前最突出的社会效益ღ★✿，大大增强了基层干部群众加快实现全面建成小康的信心和勇气ღ★✿。

　　第三ღ★✿，个人效益ღ★✿。能增强大学生村官富民强村ღ★✿、加快发展的责任意识ღ★✿、示范意识ღ★✿、争先意识和奉献意识ღ★✿，在创业富民的实践中磨练意志ღ★✿、增长本领ღ★✿。

　　参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个LOGO图案放置在首页ღ★✿，但需要留出足够的版面排列以下内容ღ★✿：

　　二ღ★✿、填写说明1ღ★✿、本创业计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对参赛团队及创业项目做客观ღ★✿、深入ღ★✿、细致的了解ღ★✿，请按照计划书模板格式详细填写创业计划书中的相关问题ღ★✿。

　　2ღ★✿、各参赛团队根据申报项目的具体情况ღ★✿，选择确定适当的拟建企业中文名称ღ★✿，已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称ღ★✿。

　　（1）装备制造业及机械能源类ღ★✿；（2）农林ღ★✿、畜牧及相关类ღ★✿；（3）生物ღ★✿、医药ღ★✿、食品类ღ★✿；（4）化工技术ღ★✿、环境科学类ღ★✿；（5）新型材料类ღ★✿；（6）电子信息及应用类ღ★✿；（7）互联网技术应用及物联网开发ღ★✿；（8）现代服务业类ღ★✿；（9）教育ღ★✿、文化与传媒及应用类ღ★✿；（10）其他ღ★✿。

　　4ღ★✿、各参赛团队如果拥有自主知识产权（包括ღ★✿：专利ღ★✿、软件著作权ღ★✿、论文（摘要）ღ★✿、产品检测报告ღ★✿、技术成果鉴定证明等）ღ★✿，请将相关证明材料转换成数码照片或扫描件格式ღ★✿，以附件形式附后ღ★✿。

　　本创业计划书内容可能涉及参赛团队的商业秘密ღ★✿，仅对有投资意向的投资者或有意向孵化的机构公开ღ★✿，要求收到本创业计划书时做出以下承诺ღ★✿：

　　主要内容包括ღ★✿：企业名称ღ★✿、成立时间ღ★✿、注册资本ღ★✿、产品和服务ღ★✿、技术水平ღ★✿、行业状况ღ★✿、市场规模ღ★✿、营销策略ღ★✿、生产运营状况ღ★✿、组织管理ღ★✿、融投资计划及财务分析欢迎来到公海来到赌船ღ★✿、风险分析及控制等相关内容ღ★✿。

　　要求简明ღ★✿、扼要ღ★✿、可信ღ★✿，能有效概括整个创业计划ღ★✿；具有鲜明的个性ღ★✿，具有吸引力ღ★✿；有明确的思路和目标ღ★✿；能突出自身优势ღ★✿。

　　拟建企业请根据申报项目的具体情况ღ★✿，选择适当的中文名称ღ★✿；已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称ღ★✿。

　　拟建企业的注册时间由参赛团队自行拟定（时间为2015年5月—2015年12月之间）ღ★✿；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照的时间ღ★✿。

　　拟建企业的注册资本请选择填写与未来项目运行相符的注册资本ღ★✿；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的注册资本金数额ღ★✿。

　　拟建企业的公司地址请选择填写与未来项目运行市场相符的地址ღ★✿；已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的地址ღ★✿。注意ღ★✿：如果另有生产加工或经营地址请同时注明ღ★✿。

　　按照现代企业制度的要求ღ★✿，创建企业应采取公司制企业ღ★✿、合伙制企业或个人独资企业三种组织形式ღ★✿。如果拟建企业采用公司制组织形式ღ★✿，需填写有限公司ღ★✿、股份有限公司ღ★✿，其他可以填写合伙企业ღ★✿、个人独资企业等ღ★✿；对于已建企业ღ★✿，请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的企业类型ღ★✿。

　　描述企业存在的目的或对社会发展应做出的贡献ღ★✿，主要是回答“企业是什么”的问题ღ★✿。包括企业的长远目标ღ★✿、企业文化ღ★✿、企业精神ღ★✿、经营理念等ღ★✿，体现企业的根本思想与发展线ღ★✿、股东情况

　　对于拟建企业主要是未来公司的经营业务ღ★✿，主要收入情况预测ღ★✿；对于已建企业主要是目前的经营业务ღ★✿、未来的经营业务情况ღ★✿，尤其是过去主要收入情况及未来收入预测ღ★✿。

　　用简洁的方式ღ★✿，描述企业的产品/服务ღ★✿。主要介绍产品/服务的名称ღ★✿、特征ღ★✿、性能ღ★✿、用途以及应用领域ღ★✿、市场前景等ღ★✿，可以附图说明ღ★✿。注意ღ★✿：不需要透露公司的核心技术ღ★✿。

　　说明产品/服务如何向消费者提供价值ღ★✿，提供的方式有哪些？产品/服务填补了哪些市场空白（国际或国内）ღ★✿，可以添加产品/服务的相关照片ღ★✿。

　　产品/服务的背景ღ★✿、目前所处的发展阶段ღ★✿，与同行业同类产品/服务的比较ღ★✿；产品/服务的新颖性ღ★✿、先进性和独特性ღ★✿，产品的竞争优势（包括性能ღ★✿、价格ღ★✿、服务等方面）ღ★✿。

　　企业已有的技术成果及技术水平（包括技术鉴定情况ღ★✿、获国际ღ★✿、国家ღ★✿、省ღ★✿、市及有关部门和机构奖励情况）ღ★✿，现有和正在申请的知识产权（专利ღ★✿、商标ღ★✿、版权等）情况ღ★✿；公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有ღ★✿，请说明（并附主要条款或授权书）ღ★✿。

　　企业现有技术开发资源以及技术储备情况ღ★✿，研发队伍技术水平ღ★✿、竞争力及对外合作情况ღ★✿，已经投入的研发经费及今后投入计划ღ★✿，对研发人员的激励机制ღ★✿，保持关键技术人员和技术队伍的稳定ღ★✿。

　　描述企业所处的行业ღ★✿、市场以及补充区域ღ★✿。分析市场的特征是什么？分析是否有新生市场？如何发展新生市场？分析国内外行业状况ღ★✿、市场容量ღ★✿，分析该产品在市场中的需求趋势ღ★✿，要有数据分析ღ★✿、对比ღ★✿。1ღ★✿、行业及市场情况

　　产品/服务所在行业的发展历史及趋势ღ★✿，行业中的哪些变化对产品利润ღ★✿、利润率影响较大ღ★✿，进入该行业的技术壁垒ღ★✿、贸易壁垒ღ★✿、政策限制等ღ★✿，行业市场前景分析与预测ღ★✿，相关数据必须注明资料来源ღ★✿。

　　产品/服务的细分市场ღ★✿、目标顾客群ღ★✿，阐述什么因素促使人们购买你的产品？产品/服务对于消费者的吸引在何处？人们为什么选择公司的产品/服务？

　　产品/服务的目标市场份额为多大？产品/服务的可能占有率有多少？可以用图表说明目标市场容量的发展趋势ღ★✿。

　　1ღ★✿、描述产品销售成本的构成及销售价格制订的依据ღ★✿。2ღ★✿、如果产品已经在市场上形成了竞争优势ღ★✿，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低ღ★✿、成本低形成销售优势ღ★✿、以及产品性能ღ★✿、品牌ღ★✿、销售渠道优于竞争对手产品等）ღ★✿。

　　3ღ★✿、建立销售网络ღ★✿、销售渠道ღ★✿、设立代理商ღ★✿、分销商方面的策略与实施ღ★✿。可以依据消费群特点木内晶ღ★✿、地理优势ღ★✿、季节变化引起的消费特点ღ★✿、资金的有效运用等确定销售策略ღ★✿。

　　4ღ★✿、确定广告促销方面的策略与实施ღ★✿，产品销售价格方面的策略与实施ღ★✿，建立良好销售队伍方面的策略与实施ღ★✿，产品售后服务方面的策略与实施ღ★✿。

　　如果是生产制造企业需要描述产品制造情况ღ★✿，如果是非生产制造业ღ★✿，则不需要填写ღ★✿。1ღ★✿、产品生产制造方式

　　如果是企业自建厂生产ღ★✿，说明是购买厂房ღ★✿，还是租用厂房？厂房面积是多少？生产面积是多少？厂房地点在哪里？交通ღ★✿、运输ღ★✿、通讯是否方便？

　　说明是采用专用设备ღ★✿，还是采用通用设备ღ★✿，设备的先进程度如何？价值是多少？是否投保？最大生产能力是多少？能否满足产品销售增长的要求？

　　如何保证主要原材料ღ★✿、元器件ღ★✿、配件以及关键零部件等进货渠道的稳定性ღ★✿、可靠性ღ★✿、质量及进货周期ღ★✿，要求列出3家主要供应商名单及联系方式ღ★✿。

　　正常生产状态下ღ★✿，成品率ღ★✿、返修率ღ★✿、废品率控制在怎样的范围内ღ★✿，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备ღ★✿。

　　1ღ★✿、描述公司的组织结构ღ★✿，需要用图表示企业运营初期的组织结构和运营成熟期的组织结构ღ★✿。2ღ★✿、简要介绍企业各部门的设置及职能情况ღ★✿。

　　3ღ★✿、介绍公司的管理团队ღ★✿，介绍各团队成员与管理公司有关的教育背景和工作背景ღ★✿，描述各团队成员的工作职责ღ★✿，注重管理分工和技能互补ღ★✿。

　　为保证项目实施ღ★✿，需要资金多少？需要融资多少？其中ღ★✿，风险投资多少？如果需要对外借贷ღ★✿，借贷金额多少？来源有哪些？借贷比例是多少？担保措施是什么？1ღ★✿、请说明投入资金的用途和使用计划ღ★✿。

　　1ღ★✿、产品/服务形成规模销售时ღ★✿，计算毛利润率和净利润率ღ★✿。2ღ★✿、需要提供未来3～5年的资产负债表ღ★✿、损益表和现金流量表ღ★✿。

　　请对创业过程中的各种可能出现的风险因素分别进行分析ღ★✿。主要包括ღ★✿：市场ღ★✿、技术ღ★✿、财务ღ★✿、管理ღ★✿、资本ღ★✿、政策等风险ღ★✿，并说明如何规避ღ★✿、化解风险ღ★✿。

　　我国的各行业信息化水平较低ღ★✿，中国北京ღ★✿、上海等大城市个人电脑普及率不到30%ღ★✿，全国则不足10%ღ★✿，Internet的普及和国民经济信息化的加速都对计算机产品产生持续的市场需求ღ★✿，中国计算机市场仍是世界上潜力最大的市场ღ★✿。今后若干年内ღ★✿，面对世界跨国企业进入中国的挑战ღ★✿，国内金融ღ★✿、保险ღ★✿、电信以及一些传统行业将会加快行业的信息化建设步伐ღ★✿，加大在IT设备上的投入ღ★✿，以尽快提高自己的信息化水平ღ★✿，增强竞争力;西部大开发计划已逐步进入实施阶段ღ★✿，国家也继续在政策上向其倾斜ღ★✿，西部地区通信ღ★✿、交通ღ★✿、电网等基础设施的建设和广播电视ღ★✿、教育等行业的现代化发展都将为IT产业带来巨大的商机ღ★✿。

　　经过20年的发展ღ★✿，PC正从一个技术主导型产业走向一个消费主导型产业ღ★✿，其中一个基本的特点是生产和技术成本在总成本中的比重很小ღ★✿，而产品销售成本占到总成本的60%～70%ღ★✿，这种成本结构与店铺经营ღ★✿、脆弱的家电业成本结构非常相似ღ★✿，这也意味着用家电模式做PC具有可行性ღ★✿。从我国家电产业的发展来看ღ★✿，我国在世界格局中有不可动摇的优势ღ★✿，这也是国外一些IT巨头纷纷将生产制造中心转移到中国的主要原因了ღ★✿，目前在我国的珠江三角洲和长江三角洲地区ღ★✿，已经形成了IT产业的聚集效应ღ★✿，IT制造产业的规模不断发展ღ★✿，并将带动上游和下游产业以及相关服务业的发展壮大ღ★✿，年增长率将保持在18%以上ღ★✿。

　　中国软件和信息服务市场将保持快速增长的发展态势ღ★✿，将继续保持在30%左右的增长率欢迎来到公海来到赌船ღ★✿，未来几年仍将成为中国IT市场的强劲拉动力ღ★✿。中国政府在去年6月向全国各地区政府布了“18号文件”ღ★✿，即《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》ღ★✿。其主要内容是着眼于国内市场与国际市场ღ★✿，将人才培养与国产软件的开发作为重点ღ★✿，争取到2005年达到2500亿元的产业规模ღ★✿，实现软件出口20亿美元ღ★✿，培养出100个以上的软件品牌ღ★✿，有80万名人员从事开发工作ღ★✿。从发展来看软件技术ღ★✿，目前正处在逐渐地走向大众化时期ღ★✿，应该说较硬件发展的较慢ღ★✿，信息服务的成熟将会滞后于硬件和软件的发展ღ★✿，目前软件产品的技术大众化趋势还不明显ღ★✿，而软件产品市场会由导入期走向成长期ღ★✿，由于内需的不断拉动ღ★✿，整个软件和信息服务市场ღ★✿，未来几年仍将快速增长ღ★✿。根据赛迪顾问依据数学模型对今后几年中国计算机市场的规模的定量预测ღ★✿，表明在2012-2015年ღ★✿，中国计算机市场销售额将以22.0%的年均复合增长率保持快速的增长态势ღ★✿。从各种产品来看ღ★✿，计算机硬件市场复合增长率为19.6%ღ★✿，而软件和信息服务增长率分别为27.3%和27.7%ღ★✿。2012-2015年中国计算机市场规模预测(单位ღ★✿：亿元)产品2002年2003年2004年2005年年均复合增长率硬件919.6%软件360.7.3%信息服务.7%计算机市场722.0%.

　　2010年ღ★✿，我国电子信息产业实现收入7.8万亿元ღ★✿，同比增长29.5%ღ★✿，其中软件产业实现收入1.3万亿元ღ★✿，同比增长31.3%ღ★✿，占电子信息产业总收入的比重为17.13%ღ★✿。从季度数据看ღ★✿，2010年一至四季度软件产业分别实现2573ღ★✿、3475ღ★✿、3634和3682亿元ღ★✿，同比分别增长25.7%ღ★✿、31.8%ღ★✿、32.3%和34%ღ★✿，收入和增速呈现逐季上升趋势ღ★✿。软件行业收入确认存在较强季节性因素ღ★✿，因此下半年的集中结算导致收入增速加快ღ★✿。“十一五”期间ღ★✿，我国软件产业收入平均增速为28%ღ★✿，较之“十五”期间47%的平均增速ღ★✿，上升趋势明显放缓ღ★✿，软件产业开始从高速增长转入相对平稳的新阶段ღ★✿。

　　2011年一季度ღ★✿，软件产业实现收入3,454亿元ღ★✿，同比增长27%ღ★✿，增速较上年同期提升了1.3个百分点ღ★✿。考虑到软件行业的收入具有较强的季节性因素ღ★✿，通常一季度是签单阶段ღ★✿，而四季度是集中确认期ღ★✿，因此ღ★✿，一季度增速较低并不影响对全年收入增长25%-30%的预期ღ★✿。我们认为ღ★✿，随着国内行业信息化程度的不断加深ღ★✿，对软件产品的需求将持续上升ღ★✿。

　　从软件行业景气指数和企业家信心指数看ღ★✿，在经历了1季度的下降后重新恢复上涨态势ღ★✿，四季度分别上升至159.7和163.2;虽然在2011年一季度两项指数均出现下降ღ★✿，分别降至150.4和155.6ღ★✿，但仍然位处高度景气区间ღ★✿，行业发展势头依然向好ღ★✿。我们认为2011年软件产业将延续平稳发展态势ღ★✿。

　　2011年1季度ღ★✿，我国计算机硬件行业收入4,836亿元ღ★✿，同比增长20.34%ღ★✿，延续了去年以来的快速增长;出口交货值3,330亿元ღ★✿，同比增长7%ღ★✿，增速较去年同期下降24.9个百分点ღ★✿。其中ღ★✿，生产微型计算机6,163万台ღ★✿，同比增长18.8%;笔记本4,542万台ღ★✿，同比增长8%ღ★✿。对于现在想创业的大学生而言ღ★✿，目前确实是一个机遇与挑战共存的时期ღ★✿。我们应该要抓住这个机遇ღ★✿，在现今努力提高自身的能力ღ★✿。

　　很多人在初次创业的时候ღ★✿，都是资源十分欠缺的ღ★✿。资源不足ღ★✿，使企业创业成功的概率降低ღ★✿，但要有完全充分的资源也是不可能的ღ★✿。在资源具备上ღ★✿，一般来说ღ★✿，要符合两种条件ღ★✿：一是要有进入一个行业的起码的资源ღ★✿，另一方面是具备差异性资源ღ★✿。如果任何条件均不具备ღ★✿，创业成功的可能性很小ღ★✿。创业资源条件主要包括几个方面ღ★✿：业务资源ღ★✿：赚钱的模式是什么;客户资源ღ★✿：谁来购买;

　　行业准入条件ღ★✿：某些行业受到一些政策保护与限制ღ★✿，需要进入资格条件;人力资源条件ღ★✿：是否有合适的专业人才ღ★✿。

　　以上资源创业者也不需要100%的具备ღ★✿，但至少应具备其中一些重要条件ღ★✿，其他条件可以通过市场化方式来获取ღ★✿。创业者如有足够的财务资源ღ★✿，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源ღ★✿，其他资源的欠缺也容易改变ღ★✿。

　　创业具备的条件是ღ★✿：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

　　创业前要认真思考ღ★✿、反复评估ღ★✿、考虑成熟再行动ღ★✿。除了要足够的资源准备外ღ★✿，心理准备最重要ღ★✿。以下几个方面问题ღ★✿，值得好好思考ღ★✿。第一ღ★✿，我为什么要创业?是否有足够的决心ღ★✿，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?第二ღ★✿，我是否具备创业者应有的能力与素质ღ★✿，是否能承受挫折ღ★✿，是否具有综合全面的素质ღ★✿，还是有专项技术特长?第三ღ★✿，我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是ღ★✿：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?第四ღ★✿，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗ღ★✿，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段ღ★✿，自己有多长时间的准备ღ★✿。

　　第五ღ★✿，创业最大的风险是什么ღ★✿，最坏的结果是什么ღ★✿，我是否能承受?不要只想到乐观的一方面ღ★✿，对风险一定要有充分的心理准备ღ★✿，否则ღ★✿，一碰到现实状况与想象不一样ღ★✿，一下会造成信心动摇ღ★✿。

　　回答清楚以上问题之后ღ★✿，再决定是否创业不迟ღ★✿。很多创业者的失败ღ★✿，都是与创业前心理准备不够ღ★✿，匆匆忙忙进行创业ღ★✿，最后失败得一塌糊涂ღ★✿，假如准备不足ღ★✿，条件不具备ღ★✿，晚一点创业也不迟ღ★✿。

　　进入该行业为别人打工ღ★✿，通过打工的经历来积累经验与资源ღ★✿。那么“学费”自然由别的老板给你付了ღ★✿。很多人创业是迫于生存的压力ღ★✿，希望赚多点钱ღ★✿，过上较好的生活ღ★✿。因此ღ★✿，在创业之初ღ★✿，是无所谓事业的ღ★✿，创业选择极具盲目性ღ★✿，为创业而创业ღ★✿，在刚开始创之前ღ★✿，进入什么行业ღ★✿，以什么为盈利模式ღ★✿，都是一片茫然ღ★✿。很多创业者ღ★✿，先将公司注册好了ღ★✿，再考虑业务范畴ღ★✿。创业者在创业之前ღ★✿，一定要有明确的创业方向ღ★✿，再决定创业ღ★✿。假如ღ★✿，选择了某一个行业ღ★✿，创业前一定要积累一些该行业的经验ღ★✿，收集相关的资讯ღ★✿，如果有可能ღ★✿，可以先考虑进入该行业为别人打工ღ★✿，通过打工的经历来积累经验与资源ღ★✿。那么“学费”自然由别的老板给你付了ღ★✿，也就用不着自己创业时间交学费ღ★✿，行业知识ღ★✿、客户资源渠道ღ★✿，赢利模式都有了ღ★✿，再创业ღ★✿，成功就指日可待了ღ★✿。

　　经营赚钱的能力是最重要的ღ★✿，只要有非常出色的经营能力ღ★✿，自然会找到投资者ღ★✿，很多投资家天天都在找好项目投资ღ★✿。很多年轻人在创业时ღ★✿，过多强调资金因素影响力ღ★✿，其实不然ღ★✿，创业条件中资金虽然很重要ღ★✿，但最最重要的是创业者个人的经营能力ღ★✿，特别是业务能力ღ★✿。如果资金是根本因素ღ★✿，那好ღ★✿，我给你投资1000万ღ★✿，你经营什么ღ★✿，你有什么可以确保赚钱吗?我想ღ★✿，很多人恐怕都无法保证ღ★✿，也不知道投资干什么ღ★✿，所以资金因素不是惟一的ღ★✿。

　　经营赚钱的能力是最重要的ღ★✿，只要有非常出色的经营能力ღ★✿，自然会找到投资者ღ★✿，很多投资家天天都在找好项目投资ღ★✿。

　　在创业初期ღ★✿，创业者个人的能力非常重要ღ★✿，事无巨细ღ★✿，都要自己亲自动手ღ★✿，创业不是一件很轻松的事情ღ★✿。在创业者的个人能力中业务能力ღ★✿，开发客户能力ღ★✿，综合应变能力十分重要ღ★✿。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了ღ★✿。很多创业成功者ღ★✿，都是做业务出身ღ★✿。有了客户ღ★✿，有了订单ღ★✿，自然的事情都变得容易了ღ★✿。

　　对于有志创业者而言ღ★✿，不断打造好自己的经营能力是至关重要的.ღ★✿。从学做业务开始ღ★✿，是一个好办法ღ★✿，当能力有了ღ★✿，创业机会自然很多ღ★✿，特别是今天ღ★✿，进入靠能力赚钱的时代ღ★✿，经营能力更是重中之重ღ★✿。

　　在创业者中ღ★✿，有几种成功的类型ღ★✿，自己从零开始独立创业成功者ღ★✿，有技术与他人合作成功者ღ★✿，在企业内部创业成功者ღ★✿。笔者认为第三种创业方式最容易成功ღ★✿。一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司ღ★✿，先取得老板的信任ღ★✿，再找准机会ღ★✿，建议老板从公司发展角度投资新项目ღ★✿，这样创业的机会就有了ღ★✿，作为项目的提出者ღ★✿，自然会被老板赋予重任ღ★✿。很多企业都会有发展新项目的需要ღ★✿，如果冒昧地找人投资ღ★✿，合作机会不会太多ღ★✿，关键是一个信任感的问题ღ★✿，萍水相逢ღ★✿，人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力ღ★✿，企业用人时ღ★✿，对忠诚度的在意ღ★✿，甚至超过对能力的重视ღ★✿。

　　从企业内部创业ღ★✿，有很多有利条件ღ★✿：雄厚资本实力的支持ღ★✿、管理的指导ღ★✿、综合资源的共享木内晶ღ★✿、业务资源的利用ღ★✿、品牌形象借助等ღ★✿，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性ღ★✿，或关联性ღ★✿，创业起来更容易成功ღ★✿。

　　商机:为企业提供网络化客户关系,自动化办公ღ★✿、营销等方面的服务.同时也为网上开店或利用网络的个人服务.

　　开业建议:首先要摸清楚网络服务的市场情况,寻找利润最大化的中间服务;其次是必须提供专业化服务与运作ღ★✿，尽量只做一项ღ★✿，以“精”取胜ღ★✿。

　　此类公司主要提供技术支持和计算机产品的维修ღ★✿、维护等服务ღ★✿。电脑及配套用品都很“娇贵”ღ★✿，使用不当或是遭遇“病毒”ღ★✿，就会“罢工”ღ★✿。随着人们对电脑依赖性的加大ღ★✿，对电脑救援服务的需求也水涨船高ღ★✿。目前欢迎来到公海来到赌船ღ★✿，我国的电脑拥有量为4000多万台ღ★✿，这个数字每年正以惊人速度递增ღ★✿。有着如此巨大的消费群体ღ★✿，电脑救援公司自然市场无忧ღ★✿。据了解ღ★✿，目前电脑救援公司大多针对企业用户ღ★✿，因此ღ★✿，开家面向个人用户的电脑诊所ღ★✿，应该是不错的创业方向ღ★✿。

　　开业建议ღ★✿：技术功底必须扎实ღ★✿，硬件知识过硬ღ★✿，同时有丰富的实践经验ღ★✿，能帮助用户解决电脑使用过程中遇到的各种疑难杂症ღ★✿。

　　在大多数创业者看来ღ★✿，高科技领域高不可攀ღ★✿。其实不然ღ★✿，在市场细分的趋势下ღ★✿，高科技领域同样也存在着一些适合个人创业的缝隙ღ★✿。

　　商机ღ★✿：2003年9月中国“移动百宝箱”收费ღ★✿，正式启动国内的手机游戏业ღ★✿。虽然手机游戏的用户数量暂时无法与网络游戏相比ღ★✿，但随着技术日益成熟ღ★✿、收费逐渐下调及用户对使用便利性要求的提高ღ★✿，发展空间巨大ღ★✿。

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