欢迎来到公海来到赌船ღ◈◈，欢迎公海来到赌船ღ◈◈！气动工具ღ◈◈，有时候面对挑战是一件难事ღ◈◈，但挑战之中自有机遇ღ◈◈，唯一的差别就在于是否能在挑战中有所收获ღ◈◈。《一代宗师》里说ღ◈◈：ღ◈◈。时间不停的流动ღ◈◈，挑战与艰险也叠拥而至ღ◈◈，对于每个人或是企业ღ◈◈，保持精进ღ◈◈、在挑战中学习才能把每个挑战当成一种成长的总结ღ◈◈。比如ღ◈◈，秘密君观察了3年的海河金茂府ღ◈◈。

　　2019年海河金茂府官方公告的销售成绩是全年销售25亿ღ◈◈，网签金额28亿元ღ◈◈，在天津800万以上豪宅市场始终处于领跑地位ღ◈◈。最后一个月海河金茂府单月认购套数55套ღ◈◈，认购金额超过5亿元ღ◈◈。在持续转冷的天津地产行业欢迎公海来到赌船710ღ◈◈，虽然高端项目层出不穷ღ◈◈，竞争压力巨大ღ◈◈，但少有人撼动海河金茂府稳居头部梯队的位置ღ◈◈。

　　2018年海河金茂府年度签约额是40亿ღ◈◈，下半年海河金茂府700万+市场占有率达82%ღ◈◈。全年海河金茂府均价44671元/㎡是天津房企销售单价排行第一名ღ◈◈，较第二名单价高出近1万元/㎡ღ◈◈。

　　2016年拿地ღ◈◈，2017年初次亮相正式起势ღ◈◈，到目前海河金茂府走过三年ღ◈◈，秘密君持续关注了海河金茂府三年ღ◈◈。作为天津近年来少有的高端住宅项目典型案例ღ◈◈，海河金茂府在连续两年的销售业绩靓丽背后ღ◈◈，验证了天津高端市场的潜力与容量ღ◈◈，也为天津带来了一种全然不同的高端项目操作思路ღ◈◈。

　　三年间ღ◈◈，海河金茂府从项目开发起势到首开爆红ღ◈◈，再到顺销期的稳健表现ღ◈◈，秘密君用“起承转合”四个字来概括ღ◈◈：首开起势猛ღ◈◈，绿金科技作为新物种在天津市场首次出现ღ◈◈，声势浩大ღ◈◈；2018年销售业绩与品牌活动承接首开热度欢迎公海来到赌船710ღ◈◈，持续热销ღ◈◈；到2019年ღ◈◈，海河金茂府似乎重在一个“转”字ღ◈◈，从营销宣传ღ◈◈、品牌溢价到项目逐步呈现ღ◈◈，从虚向实ღ◈◈，从规划到落地ღ◈◈，从概念到精进ღ◈◈。

　　天津客户信什么？信诸如秘密君一样的伪砖家？信销售？信规划？抱歉ღ◈◈，恐怕都不信ღ◈◈，现在的客户只相信兑现ღ◈◈。

　　海河金茂府在2019年组织了8场工程节点活动ღ◈◈，南区封顶ღ◈◈、工地开放日欢迎公海来到赌船710ღ◈◈、金茂广场开工奠基ღ◈◈、石材外立面呈现ღ◈◈、商业规划升级等等ღ◈◈，目的就是向客户表明其兑现力ღ◈◈，但是更多功课在看不见的背后ღ◈◈。

　　海河金茂府建筑立面与常规的刷仿石漆不同ღ◈◈，用的是干挂石材ღ◈◈，天津市场上都算少有的案例ღ◈◈。石材怎么选？如何确保安全美观？日深年久后会不会变色斑驳？这些都是关乎客户观感与居住体验的细节ღ◈◈，但却是对工程的考验迷你裙美女警官ღ◈◈。

　　总经理带队遴选了多种立面石材ღ◈◈，最后选定的是一种产自准葛尔的叫做卡拉麦丽金的石材ღ◈◈，石材颗粒小ღ◈◈，细腻光洁ღ◈◈，石材内的结晶体可以反射一部分阳光ღ◈◈，夕照下有一层暗金色ღ◈◈，颜色也可以经受风吹日晒雨淋相对稳定ღ◈◈，可以保证外立面延年性ღ◈◈。世界上没有两片相同的树叶ღ◈◈，一个采石场出来的石头颜色也千差万别ღ◈◈，石头经过机器加工后更会出现形状ღ◈◈、色彩变化ღ◈◈，自然也不乏加工造成的残次ღ◈◈。海河金茂府的工程团队对石材加工ღ◈◈、排版进行全程把关监督ღ◈◈，确认成品无残次ღ◈◈、色差可控ღ◈◈、排版效果没问题之后才会运到现场ღ◈◈。

　　秘密君曾经见识过石材精细化排版现场ღ◈◈，每个楼栋ღ◈◈、每个楼层的石材先按图样排版没问题以后才可以分批次编号运到楼上进行干挂施工ღ◈◈。施工完成后再进行一轮最后检查ღ◈◈，防护不到位的ღ◈◈、存在色差的ღ◈◈、拼接部位缝隙过大的ღ◈◈，都要重新调整甚至是拆除重新施工ღ◈◈，一块石材从出矿到上墙最少迎接十几道以上的检查欢迎公海来到赌船710ღ◈◈。就像个人家装铺地砖ღ◈◈，一旦整体铺好了再调换其中一块变色的ღ◈◈、空鼓的或者是有磕碰的就麻烦大了ღ◈◈，但是海河金茂府尽量确保材料能够延年耐久的同时确保施工过程中不产生问题ღ◈◈，不光是呈现效果好ღ◈◈，也杜绝了后续的诸多维护困难ღ◈◈。

　　对于金茂而言ღ◈◈，住宅建筑兑现之外ღ◈◈，更大的挑战在于中地块商业施工ღ◈◈。作为老建筑革新项目欢迎公海来到赌船710ღ◈◈，中地块要在完整保留历史风貌的前提下修缮改造升级ღ◈◈，打造天津金茂汇ღ◈◈。这个项目能否如西安大华1935ღ◈◈、杭州尚城1157 卷烟厂ღ◈◈、南京和记洋行文旅MALL等ღ◈◈，成功将历史积淀与新零售ღ◈◈、新物种ღ◈◈、时尚潮流业态融为一炉是海河沿线极为重要的看点ღ◈◈，也是金茂业主广泛的焦点ღ◈◈。

　　早在2018年ღ◈◈，中地块就经历了设计方案全球招标ღ◈◈、方案公示ღ◈◈，但是进入2019年ღ◈◈，组织ღ◈◈、评审ღ◈◈、论证ღ◈◈、筹备依然经历了长达六个多月的时间ღ◈◈。7月ღ◈◈，海河金茂府中地块正式开工给项目注入了商业活力街区的底气ღ◈◈，也正式开始了商业街区的兑现落地ღ◈◈。

　　工程质量管控是当下地产唯一不透明的环节ღ◈◈，也是年内出现问题最多的环节ღ◈◈，海河金茂府要打造标杆ღ◈◈、呈现精品ღ◈◈，2019年注定是最关键的一年ღ◈◈，不同的是这一年的重点不是声势浩大的营销活动ღ◈◈，而是工程进度与质量把控的兑现ღ◈◈。

　　地产项目强销期声名煊赫的多ღ◈◈，但到顺销期大多数沦为平庸ღ◈◈。因为顺销期项目知名度打够了欢迎公海来到赌船710ღ◈◈、产品卖点说够了ღ◈◈、容易动销的产品也已经销售殆尽了ღ◈◈，没什么好说的ღ◈◈，没什么好做的ღ◈◈，这是顺销期项目的普遍状态ღ◈◈，也是项目操盘的一大挑战ღ◈◈。但海河金茂府却截然不同ღ◈◈，顺销期平均每个月一个重点活动ღ◈◈：3月三周年品牌发布会ღ◈◈，4月健康绿跑ღ◈◈，5月推洋房ღ◈◈，6月启动老厂房摄影展……每个活动背后都各有深意ღ◈◈。

　　从海河金茂府拿地之初就在讲述地块的历史渊源ღ◈◈，人文学者ღ◈◈、专家讲座不断ღ◈◈，2018年更是推出了点亮老厂房活动ღ◈◈。到2019年中地块老厂房改造即将要动工ღ◈◈，海河金茂府还能做什么来讲地块的文脉历史？海河金茂府给出的是一个颇具仪式感的老厂房告别与新生活动ღ◈◈。

　　6月份ღ◈◈，以老厂房为背景摄制了的一组历史肌理的现代怀旧风大片迷你裙美女警官ღ◈◈，摄影作品在6月10日以摄影展的形式予以展出ღ◈◈。展览现场ღ◈◈，邀请了历史文化名人ღ◈◈、热电厂员工ღ◈◈、摄影家以及项目业主共同参与ღ◈◈。乍看上去这就是一场普通的摄影展ღ◈◈，但是如果细细捋下来ღ◈◈，这就是一场盛大的老厂房告别仪式ღ◈◈，在告别过去光辉岁月的同时迎来其作为城市商业活力街区的新生ღ◈◈。三年ღ◈◈，三个历史文脉相关活动ღ◈◈，承接有序ღ◈◈，转折自然ღ◈◈，每个活动都各有一层深意ღ◈◈，但是每个活动都紧扣着历史人文的基础ღ◈◈，扣着历史文脉的传承有序ღ◈◈，这就是海河金茂府营销玩儿法的高明之处ღ◈◈。

　　老厂房摄影展之后的8月份ღ◈◈，海河金茂府做了年内最大牌的一场活动ღ◈◈：邀请高定女王郭培做了一场归国首秀ღ◈◈。郭培有很多标签ღ◈◈：中国风ღ◈◈、传承ღ◈◈、中国最早的高级定制ღ◈◈、国际范儿……一场高级定制服装分享可能给海河金茂府卖不了房ღ◈◈，但是却能传递海河金茂府最想向市场传达的东西ღ◈◈：潮流ღ◈◈、视野ღ◈◈、审美以及圈层ღ◈◈。服装设计师ღ◈◈、春晚90%以上的服装设计ღ◈◈、演艺名人的御用服装师……这样的活动多数人会解释为海河金茂府“标榜定制”“标榜高端”“圈层活动”……但是秘密君更加愿意相信这样的活动是提升审美ღ◈◈。

　　包括秘密君在内很多人会吐槽天津没有高品质项目ღ◈◈、艺术圈在吐槽天津缺乏审美意识ღ◈◈、年轻人吐槽没有活力ღ◈◈、潮流界吐槽没有国际化视野ღ◈◈，但是吐槽之后依然故我完了ღ◈◈，然后呢？海河金茂府邀请郭培做归国之后首场的高定分享活动是一种尝试迷你裙美女警官欢迎公海来到赌船710ღ◈◈，尝试给潮流行业带来一点新鲜空气ღ◈◈、尝试用服装审美来带动天津圈层客群对建筑的审美认同ღ◈◈，尝试在地产活动吃喝玩乐之外提供一些格调高雅ღ◈◈、新潮文艺的新思路ღ◈◈，为地产行业提供了吃喝玩儿乐之外更多的营销思考ღ◈◈，为潮流行业提供了一丝新鲜的空气ღ◈◈，也为看秀的人提供了一些审美与价值眼界的提升活动ღ◈◈，虽然微小ღ◈◈，但是思路很新ღ◈◈，效果很好ღ◈◈。这正是当下天津地产市场缺乏的东西ღ◈◈，新思考ღ◈◈、新创意ღ◈◈、新尝试ღ◈◈，也是应对挑战的不二之门ღ◈◈。在顺销期砸大钱做这样的活动ღ◈◈，海河金茂府的目的可能不仅在卖房ღ◈◈，而是想传递价值ღ◈◈。

　　进入2020年ღ◈◈，疫情让全社会措手不及ღ◈◈，地产行业严重依赖线下交易更是影响显著ღ◈◈。在各大项目着手开发线上平台的时候ღ◈◈，海河金茂府早在2019年初就已经上线了智慧案场小程序ღ◈◈，特殊时期ღ◈◈，金茂三盘联动开通直播间ღ◈◈，持续与客户保持互动输出动态ღ◈◈。为了适应线枚金茂币以虚拟货币方式在直播中送出ღ◈◈，一枚金茂币=1万元现金可以抵扣旗下三个项目的购房款ღ◈◈。而金茂服务在疫情期间也凸显出强悍的前瞻性ღ◈◈，科技馆展示的春雨医生医疗设备可以提供线个科室ღ◈◈，县级医院主治医师进行咨询ღ◈◈，同时享有全天候医疗服务欢迎公海来到赌船710ღ◈◈，对于当前医院资源紧缺的状况下ღ◈◈，线上医疗的意义不言而喻ღ◈◈。

　　从海河金茂府亮相到现在已经三年有余ღ◈◈，如果说2017年是海河金茂府的“起”ღ◈◈，2018年的热销是“承”ღ◈◈、2019年是由规划到呈现的“转”ღ◈◈，那么未来2021年整体的交付与服务可以理解为 海河金茂府的“合”迷你裙美女警官ღ◈◈。那么2020年海河金茂府会干什么？按照目前的节奏ღ◈◈，预计会加推ღ◈◈、会逐步呈现商业ღ◈◈、会着手写字楼的开发ღ◈◈，但是秘密君个人以为最有价值的看点是服务ღ◈◈。看完品牌ღ◈◈、产品ღ◈◈，看完营销ღ◈◈、工程ღ◈◈，下一个看点必然是在服务上ღ◈◈。

　　据秘密君了解到的项目开发安排ღ◈◈，海河金茂府在2020年第一季度将会开放全新销售中心ღ◈◈，北区洋房实体楼样板间也将会整体呈现ღ◈◈，业主可以看到精装的交付细节标准ღ◈◈。到二季度会兑现诸如社区主出入口ღ◈◈、社区园林景观ღ◈◈，三季度外立面整体接近呈现迷你裙美女警官ღ◈◈，2020年海河金茂府基本上会呈现为准现房状态ღ◈◈。

　　早在2019年海河金茂府已经开启了金茂汇大数据调研ღ◈◈，聚焦周边客群线年蓄势ღ◈◈，蓄势营销ღ◈◈，也蓄势服务ღ◈◈。服务是一个项目起承转合的润滑剂ღ◈◈，也是项目兑现的一种软实力ღ◈◈，在当前疫情的挑战下ღ◈◈，前置服务体验ღ◈◈、重视服务提升将会是行业的必然走向ღ◈◈，也是海河金茂府2020年的新故事ღ◈◈。